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南通疊石橋不僅承包你我的睡眠，還承包世界上 60% 以上市場的睡眠。買過床四件套的同學(xué)，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了一件事：大部床上四件套都來自于個(gè)地方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，應(yīng)該自南通的疊石橋國際紡城。在那里，兩百萬的床墊可能不常有但兩百來塊的床上四套那是滿大街任君挑。今天這一期內(nèi)容，想和大家來聊聊為什是南通盛產(chǎn)床品？這品里的彎彎繞繞究竟多少？01先來看一個(gè)數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場年交易額超過了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場。不僅如此，南通家紡床品的產(chǎn)量已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各地。從當(dāng)的地?cái)傂∈谐砷L為如全國最大的家紡貨源散中心，南通用了不 40 年的時(shí)間。這背后，不是某個(gè)人的力奮斗，而是一個(gè)群的共同進(jìn)退；不僅有足的資金保障，更有大的供應(yīng)鏈體系支撐南通現(xiàn)在能在家紡行立足，追根溯源還得功于一個(gè)人，那就是南通人常常會(huì)掛在嘴的那位「張四先生」張謇。張謇其人，大朝的最后一位狀元，通家紡宇宙的祖師爺憑一己之力讓南通成民國年間盛名在外的近代第一城」?？偨Y(jié)來，這位年過四十棄從商的老派文人，回自己的家鄉(xiāng)南通主要了三件大事：實(shí)業(yè)、育、公共建設(shè)。其中惠及當(dāng)下南通紡織產(chǎn)的，就是他實(shí)業(yè)救國第一步，創(chuàng)辦「大生廠」。除此之外，為不受制于人，張謇還有先見之明地創(chuàng)辦了系列以大生紗廠為產(chǎn)鏈核心的工廠。比如他主導(dǎo)開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云港、鹽城到南通等，使大片鹽堿地變?yōu)?田，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧公司」，解了紗廠最重要的原材生產(chǎn)問題。棉花加工會(huì)產(chǎn)生大量棉籽，可用來榨油，于是他順創(chuàng)辦了「廣生油廠」所有的這些產(chǎn)品都要銷至南京、上海等地他就成立了「大達(dá)內(nèi)輪船公司」?？偠?，圍繞棉紡織業(yè)，張陸續(xù)成立了十來家企，為南通近代的工業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基。尤其是撒下了紡織的種子，有原料生產(chǎn)有面料加工，有運(yùn)輸道，其基本的產(chǎn)業(yè)格已初定。雖然因?yàn)閼?zhàn)原因，南通的輕工業(yè)展經(jīng)歷了幾十年的斷，但至少這些產(chǎn)業(yè)的基和底盤還在，只等的時(shí)代到來。這其中明顯的改變，就是和織有關(guān)的手藝逐漸成南通人賴以生存的手之一。這點(diǎn)不僅僅是南通，在江浙一帶的鎮(zhèn)都頗為普遍。現(xiàn)代南通家紡產(chǎn)業(yè)正是受于此。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門區(qū)的星鎮(zhèn)交界處，原本有座橋，叫做疊石橋。上世紀(jì)五六十年代開，陸續(xù)有周邊的村民偷偷聚集在橋頭周邊換糧票、布票等各種券，形成了一個(gè)大家心照不宣的交易點(diǎn)。后來，一些閑不住的民開始擺攤出售各類工制成的小繡品以及套，慢慢的產(chǎn)品種類展到了床單、被罩等這些手工制品得到了多人的喜歡，「疊石賣繡品」的名聲漸漸播開來。1983 年，在疊石橋東被劃出 6 畝農(nóng)田，搭起了簡易攤位；而天馬疊石西的志浩村，同樣搭了竹棚市場，疊石橋邊兩大市場的雛形就形成。三年之后，疊橋東西兩側(cè)市場的攤已經(jīng)達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額過百萬元。1987 年，「南通市三星疊石橋品市場」、「志浩布交易所」先后正式被準(zhǔn)成立。從名字也可看到，其實(shí)在當(dāng)時(shí)，家都沒有真正的「家」概念，不管你賣的布匹、還是床單、枕、被套等床上用品，被歸為繡品。這也說了當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還是以手工縫制為主，是借助腳踏縫紉機(jī)制而成，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處手工作坊的粗放階段而疊石橋原本就地處鎮(zhèn)交界，從事這些繡買賣營生的也基本都鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶，借著市場立，以家庭為單位，成了一片地緣分散卻彼此相連的個(gè)體農(nóng)商群體。換句話說，整大的紡織產(chǎn)業(yè)也以此基礎(chǔ)重新煥發(fā)了生機(jī)在這其中，有的人負(fù)生產(chǎn)，有的人負(fù)責(zé)銷，有的人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)而在八九十年代，還個(gè)特殊的時(shí)代現(xiàn)象，就是各行各業(yè)「倒?fàn)?盛行，借著貨物倒買賣的差價(jià)然后發(fā)家致的人不少。就像最近播的電視劇《風(fēng)吹半》中，女主許半夏就靠倒賣廢鋼起家。同的，疊石橋也有不少成了名副其實(shí)的倒?fàn)?他們帶著這些繡品走了南通，走到了全國地，尤其是以東三省主要陣地的北方，從奠定了疊石橋繡品遍全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。而內(nèi)家紡市場的真正興是在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬寶家紡等我國最早成的港臺(tái)家紡企業(yè)先后入內(nèi)地市場，給整個(gè)業(yè)帶來了全新的升級(jí)變化。原本就開風(fēng)氣先的南通也敏銳地覺到了這股新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東擴(kuò)。2001 年開始，「疊石橋國際家紡城」正投產(chǎn)建設(shè)，從一期到期，從 5 萬平方米擴(kuò)展到 100 萬平方米，在當(dāng)?shù)卣?下，再加上民營廠家敢為人先，南通疊石家紡宇宙正式形成。一年底，也恰巧是中加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需求從大環(huán)境看，國內(nèi)的織業(yè)在這之后迎來了十年高速發(fā)展的榮光并且依托人口紅利，漸成為世界紡織工廠在抓住外貿(mào)崛起的那年，疊石橋家紡市場很大一部分的中小廠做的都是代工、外銷意。其產(chǎn)品除了出口美國、歐洲、日本等統(tǒng)的家紡主流消費(fèi)市，還有南非、羅馬尼、智利等國家。所以，疊石橋不僅承包了我的睡眠，還承包了界上 60% 以上市場的睡眠。03除此之外，這里面還有不少廠承接著貼牌生意的兒。事實(shí)上，像我們面上看到的大多數(shù)家垂類品牌，以及像無良品這樣的綜合類品，在南通都有固定幾合作代工廠。幾乎是一時(shí)期崛起的電商渠正好給了他們一個(gè)新出口。這也是如今你搜各大電商平臺(tái)的床用品，遍地是南通發(fā)的原因。如果你也上買過這些床上四件套應(yīng)該會(huì)跟我有差不多感受。我常買的，號(hào)「裸睡」質(zhì)感的所謂竺棉、水洗棉四件套如果去無印良品買，不多要四五百一套。果去各類嚴(yán)選店購買價(jià)格大概是兩三百。果是某寶各種打打著工廠、同款旗號(hào)的店買，價(jià)格多半兩百出。如果再通過其他渠找找，一百多的也不沒有可能。你要說價(jià)相差如此之大的產(chǎn)品間有什么區(qū)別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別主就在花色、款式。貴洗幾次也會(huì)起球甚至損，便宜的起碼換起沒那么心疼。很顯然出廠價(jià)、貼牌價(jià)和品價(jià)，是完全不同的。前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸一些工廠，可以說，凡有一些技術(shù)積累的子，無一不想運(yùn)營自的品牌。南通家紡行當(dāng)然也是。以比較出的羅萊家紡為例，發(fā)方向就比較有代表性最早取名羅萊，就是意使用的一個(gè)歐化的字。因?yàn)檫^去幾十年歐式家裝非常流行，度是高檔家裝的代名。大家應(yīng)該會(huì)有印象不僅羅萊這類床品，多家居產(chǎn)品，包括地、門窗等等，早年中品牌都愛取一個(gè)洋名到了后期，又改名為萊生活，開始走無印品的路子。不只是羅?？梢钥吹礁骷覐幕?網(wǎng)走進(jìn)家居生活的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的無印良品。且其中床上四件套，都是各家的「爆款單」之一。04這里就不得不說，無印良品這企業(yè)營銷能力的強(qiáng)大家紡行業(yè)是個(gè)技術(shù)門偏低的行業(yè)，這就導(dǎo)出現(xiàn)了大量的抄襲，其以花型雷同為主。入新世紀(jì)，像疊石橋場很早就出臺(tái)了花型關(guān)的版權(quán)保護(hù)措施。這能保護(hù)最初的造型計(jì)，保護(hù)不了相似的案。反正流行什么圖，你家能做，我家廠改改，馬上也能印出。床品之間另一個(gè)差在于面料，所以面料常也是品牌們的營銷。像無印良品制造出的「天竺棉」這個(gè)概，原先其實(shí)被稱為「力汗布」。其實(shí)，這是一種針織工藝，像衣秋褲用的就是同一面料的制作方法。所你覺得天竺棉的質(zhì)感別像秋衣秋褲，不要疑，因?yàn)樗緛砭褪?衣秋褲。既然是秋衣褲同款面料，「裸睡自然也不在話下。可看到的是，無印良品何塑造了一款床品：予了一個(gè)高大上的名，設(shè)計(jì)了簡單但好記花色（以素色和條紋格子為主），然后拉了「裸睡」這個(gè)概念而大部分工廠，其實(shí)乏的就是這種設(shè)計(jì)能。并非是不想做自己品牌，而是做品牌的程太復(fù)雜了。一方面做品牌本身要投入巨資金，另一方面，這工廠企業(yè)里，有很大部分利潤來源來自代。所以它們需要同時(shí)自己潛在的「競爭對(duì)」生產(chǎn)產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在家紡行業(yè)在各種行業(yè)當(dāng)中都不見。有空我會(huì)專門聊聊。不過因?yàn)檫@幾年境原因，線下實(shí)體店業(yè)績不太穩(wěn)定，各類發(fā)銷售、甚至出口外都受到了影響，越來多人買東西也更傾向性價(jià)比，而非品牌。以許多商家開始嘗試播的模式。根據(jù)南通電子商務(wù)商會(huì)不完全計(jì)，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突破 300 億元，算是一個(gè)成功的開始。圖：中國日?qǐng)?bào)對(duì)于不善品牌營銷的工廠們來，繞過各種大品牌、體店的圍堵，通過直直面消費(fèi)者，可能是對(duì)更加容易一點(diǎn)的事。過去，張騫先生圍大生紗廠創(chuàng)辦了一系核心工廠，為的就是受制于人。而今天的業(yè)環(huán)境告訴我們，想做到這件事，已經(jīng)不僅是掌握制造能力就辦到的。直播這種新生態(tài)，到底是會(huì)成為些工廠，把命運(yùn)掌握自己手里的鑰匙，還會(huì)在未來成為新的枷，或許還得時(shí)間來驗(yàn)。參考資料：《走進(jìn)石橋家紡城：全球六以上的家紡用品來自里》，賢集網(wǎng)《從小方，看中國的這個(gè)“球第一”》，澎湃《通“安寢”天下》，狐城市《封面人物｜偉成：羅萊背后的生經(jīng)》，丹獨(dú)約見《兩家紡市場“龍虎斗”背后》，揚(yáng)子晚報(bào)《網(wǎng)購的南極人、恒源，很可能只是正品吊貨》，南方周末本文自微信公眾號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）