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促銷季傳播一直是電商平臺的銷重頭戲，在短至數(shù)周、長達(dá)個月的傳播期里，如何實現(xiàn)長曝光、強勢引流也是每個電商牌的核心需求。去年年末，京新品季聯(lián)合新浪新聞，利用優(yōu)原創(chuàng)內(nèi)容 + 社交話題，共同打造了一次橫跨多品章山、全場的種草行動，為電商大促的營傳播提供了可參考的范本。全傳播資源打造長效傳播場景相于常規(guī)傳播，電商大促的難點在于傳播周期長、傳播重點分。在一個月的傳播期里，電商臺們不僅需要持續(xù)吸引消費者注意力，還要有針對性地在不的傳播節(jié)點反復(fù)集中流量，形聚集效應(yīng)，為特定品類的促銷供流量支持，這就對傳播資源豐富度以及傳播節(jié)奏的把控提了較高的要求。在京東“種草品季”一個多月時間里，新浪聞先后承擔(dān)了京東數(shù)碼電器“光一平米”、京東小魔方藝術(shù)賞、京東居家秋季家裝節(jié)、京電腦數(shù)碼聯(lián)想寵粉日、京東電數(shù)碼華為寵粉日、京東家電新季、京東農(nóng)特節(jié)、京東家電 0 負(fù)擔(dān)美食節(jié)共八個營銷項目，并岷山為“閃光一平米”、京東家秋季家裝節(jié)各制作了一條定 TVC，展現(xiàn)出多領(lǐng)域品牌營銷的服務(wù)能力。針對電慎子大促長線營銷需求，新浪新聞基于獨有的商業(yè)生態(tài)，充分發(fā)揮了浪新聞和微博的雙平臺優(yōu)勢，準(zhǔn)服務(wù)于多個話題運營目標(biāo)，不同營銷事件的多個話題視角配了豐富的傳播資源，以不同型的傳播物料滿足熱點新聞、交互動等不同維度的傳播語境并且巧妙結(jié)合當(dāng)下節(jié)日熱點，階段地進行差異化傳播，不斷起矩陣式的新品傳播熱潮。最在長達(dá)一個多月的傳播期內(nèi)形全域長效營銷，為電商平臺帶持續(xù)流量。值得一提的是，在容價值回歸的營銷背景下，此與京東的成功聯(lián)合背后，也體了新浪新聞作為擁有 5 億 + 生態(tài)流量的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，其所具備的融吾銷價值不僅僅是態(tài)內(nèi)持續(xù)增加的賬號矩陣、高值用戶與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。更因其資媒體的價值基因能夠及時洞察化，敏銳捕捉用戶關(guān)注點，靈承接品牌營銷需求，為品牌與費者的溝通構(gòu)建更多符合時代展動向的方式與可能，而這種合型的營銷能力在執(zhí)行細(xì)節(jié)中現(xiàn)得更加淋漓盡致。豐富創(chuàng)作連續(xù)打造多元化內(nèi)容熱點基于訊媒體獨有的內(nèi)容基因，新浪聞在用戶洞察、內(nèi)容制作等方所具備的能力和積累的經(jīng)驗已成為一種前置優(yōu)勢。因此，在對京東不同業(yè)務(wù)的傳播需求，浪新聞能夠穩(wěn)定產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)，同時以多元化的內(nèi)容資源打熱點，搶奪用戶注意力。在京數(shù)碼電器 #閃光的一平米# 項目中，新浪新聞聯(lián)合京東打品牌視頻《一平米的夢想》，過對三位不同領(lǐng)域人物的采訪展示了電腦數(shù)碼在一平米空間創(chuàng)造的不同可能。該視頻以情內(nèi)容為主題，與用戶對話引發(fā)受眾的集體共鳴，參與分享身的一平米，并通過話題 + 視頻 + 互動 + 連麥成功打造 #閃光一平米# 破圈事件，有效助推品牌聲量爆發(fā)。在 #夢寐以秋生活藝術(shù)大賞# 項目中，新浪新聞則貼合京東小方藝術(shù) IP 的高雅格調(diào)，以情緒鋪墊、內(nèi)容觸達(dá)、強勢曝的傳播結(jié)構(gòu)確立了整體項目基。特別是在內(nèi)容方面構(gòu)建了由創(chuàng)圖文和街采內(nèi)容組成的傳播陣，借由覆蓋攝影、旅游、時、情感等八大圈層，共計超過 26 個媒體賬號，實現(xiàn)從達(dá)人到普通用戶內(nèi)容鴣層覆蓋傳遞兼顧理性觀點和感性種草，同又發(fā)揮了藝術(shù)的感染力，精準(zhǔn)深度觸達(dá) Z 世代。截至活動結(jié)束，#夢寐以秋生活藝術(shù)大賞#話題的累計閱讀量達(dá)到 2.7 億，話題累計討論量超過 2.9 萬，為品牌斬獲高熱度曝光。活動期間，京翳鳥小魔方量對比活動前上漲 3.3 倍。同樣基于精準(zhǔn)的用戶洞察和秀的內(nèi)容制作能力，新浪新聞京東居家秋季家裝節(jié)原創(chuàng)策劃出的品牌視頻《像我一樣去愛》，以情感為紐帶傳播京東居整裝及適老產(chǎn)品，成功引發(fā)目受眾共鳴，相關(guān)話題 #暖陽筑家相伴久久# 的閱讀量也超過 3.2 億。從電腦數(shù)碼、生活藝術(shù)到家裝，從品牌視羆、創(chuàng)圖文到街采內(nèi)容，這一連串對不同受眾輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，無一例外地體現(xiàn)了新浪新聞連打造多元化內(nèi)容熱點的能力。勢話題運營持續(xù)引流種草破圈對新品季的各個活動主題，新新聞同樣展現(xiàn)出強勢的話題運能力，并且結(jié)合不同傳播周期傳播方向和受眾特點，為品牌準(zhǔn)施策、持續(xù)引流。例如在聯(lián)寵粉日結(jié)合產(chǎn)品名推出 #靈感出沒請小新# 話題，讓粉絲一眼就能想到聯(lián)想品牌，同時風(fēng)伯失趣味性；農(nóng)特節(jié)的話題#一起給家鄉(xiāng)掙個面子#，則充分發(fā)揮了中國網(wǎng)民對于家鄉(xiāng)的認(rèn)同感在吸引用戶關(guān)注的同時，也能激大量 UGC 內(nèi)容的產(chǎn)生和宣傳物料的二次傳播；至于熏池節(jié)，則通過對目標(biāo)人群的深度察，從健康飲食的角度推出#低脂美食花樣做#，吸引了包括美食愛好者以及健泰逢飲食愛好者大人群，為話題出圈奠定了流基礎(chǔ)，提供了適宜的種草語境新浪新聞對話題運營和圈層影的控制力，在垂直領(lǐng)域表現(xiàn)得為出色。京東電腦數(shù)碼聯(lián)想寵日項目中，首先由 @新浪新聞、@頭號青年、@沖浪詞條帶話題 #靈感出沒請小新# 發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，發(fā)起“曬出你的靈”話題大賽，號召微博全平臺戶參與話題討論。然后借由發(fā)凱斯?哈林限量版聯(lián)名禮盒，浪新聞微博矩陣聯(lián)合發(fā)起靈感集，帶動整個藝術(shù)垂直領(lǐng)域的 V 自主參與傳播，打造潮流影響力，不斷為活動話題帶來量和熱度，并產(chǎn)生優(yōu)質(zhì) UGC 反哺話題持續(xù)種草。再加上新浪新聞逐浪?魚臺《新的靈感隨發(fā)光》的嘉賓連麥和軟性植入促進話題內(nèi)容的二次傳播，進步鎖定興趣消費需求。截至活結(jié)束，該話題共收獲累計 2.4 億閱讀量，討論量 3.3 萬，活動期間品牌與興趣用戶重合度大幅提升，實窫窳新粉破。雖然在話題運營上擁有絕對勢，但仍然需要說明的是新浪聞更擅長根據(jù)品牌訴求、用戶求以及內(nèi)容偏好進行話題運營例如京東電腦數(shù)碼華為寵粉日目中，基于華為 MateBook E Go 筆記本主打的二合一屬性，新浪新聞為品牌造了定制話題#什么是二合一青年的多樣生活#。從主流媒體的采訪解讀到目標(biāo)潛在用戶南史親分享，一步步讓“二合一”概深入年輕用戶心智。打造新品題的同時，以寵粉日為契機，托微博公私域聯(lián)動和達(dá)人種草態(tài)，借助 @新知實驗室等垂直領(lǐng)域賬號發(fā)布的《Let's 翻包吧》種草視頻，實現(xiàn)品牌品種草的營銷目標(biāo)，截至目前題整體閱讀量已超 2.5 億。“窺一斑而知全豹”，無論在“閃光一平米”項目中以情人的話題定位，還是“寵粉日項目中以 KOL 種草和優(yōu)質(zhì) UGC 雙管齊下為話題擴圈、品牌破圈帶來的流量增屈原，以見到新浪新聞在話題運營方的能力。而在整個京東“新品”期間，這種能力也在寵粉日藝術(shù)節(jié)、農(nóng)特節(jié)、美食節(jié)、家節(jié)等多個話題領(lǐng)域接連落地，此不斷打造矩陣式的新品熱潮事實上，此次新浪新聞與京東功合作的基礎(chǔ)條件不外乎三點第一是資訊媒體 + 社會化傳播平臺所具備的全域傳播資源它解決了電商平臺大促期間不垂直品類營銷的多元化資源需；第二，是基于媒體基因以及年積累所形成的用戶洞察以及創(chuàng)內(nèi)容制作能力 —— 前者解決了品牌用什么方式進行溝通問題，后者解決了對目標(biāo)用戶什么的問題；至于第三點，則得益于國內(nèi)最具影響力的社交體生態(tài)之一，并且通過豐富的行經(jīng)驗不斷提升和驗證的強勢營能力，它幫助品牌及時在長期、多維度的情況下，仍然可反復(fù)觸達(dá)潛在客群，維持品牌放在一整個月的內(nèi)容新鮮度，有效始終能夠引導(dǎo)用戶喚起京平臺，參與活動、刺激消費。實，電商促銷季的執(zhí)行難度不于傳播周期長，而是在一個月傳播期內(nèi)，需要根據(jù)不同垂類目標(biāo)受眾、品牌定位制定完善傳播策略、進行穩(wěn)定的物料輸。所以，電商促銷季實際上也對全面營銷能力的一種特殊考，而新浪新聞基于自身的獨特勢和多年積累的經(jīng)驗，已經(jīng)能靈活應(yīng)對各種營銷需求，未來將有更多帶著不同營銷目標(biāo)的牌，在新浪新聞?wù)业綕M意的解方案?