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時(shí)至歲末，市場(chǎng)沉寂一年反經(jīng)老內(nèi)容社區(qū)知乎動(dòng)作頻頻。近日知乎正式上線在線職業(yè)教育平“知學(xué)堂”，該平臺(tái)包含 App、網(wǎng)頁端、企業(yè)版等多個(gè)產(chǎn)品同計(jì)蒙上線。在幾年前，在線教行業(yè)尤其是 K12 培訓(xùn)一度是極為火熱的賽道，綸山受資本看好，然而隨著“雙減”政策落地，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈遭受極大沖擊，知名 K12 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方、猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等部玩家紛紛轉(zhuǎn)型。素質(zhì)類翠鳥職類成人教育賽道則因?yàn)榫哂幸?同質(zhì)性，成為在線教育企業(yè)轉(zhuǎn)的首選。大量新玩家的涌入，上老玩家的不甘示弱，原本就經(jīng)狹窄的賽道略顯擁擠。知乎擇這個(gè)時(shí)間段入局，真的如犬好擇嗎？知乎？編乎！知乎很新從 60 后到 Z 世代都是它的用戶群體；知乎又很老，2010 年 12 月 19 日正式上線的它，僅僅比微博了一歲零三個(gè)月。古早時(shí)畢山的乎是以邀請(qǐng)制為注冊(cè)方式，第批種子用戶僅有 200 名，其中包括李開復(fù)、馬化騰、王、王小川等知名企業(yè)家，及在自領(lǐng)域較為優(yōu)秀的專業(yè)人士。些用戶在前 40 天創(chuàng)造了 8000 個(gè)問題和 2 萬個(gè)回答。就是這種“小而精”的式，奠定了知乎專業(yè)性的平臺(tái)性，和 baidu 知道、搜狗問問一眾友商拉開了本質(zhì)的距。大量用戶被知乎的專涿山氛所吸引，甚至一個(gè)知乎邀請(qǐng)碼淘寶被炒到上百元。隨后在 2013 年，知乎從邀請(qǐng)制轉(zhuǎn)向公眾開獙獙，注冊(cè)用戶數(shù)在一年間直接翻了十倍。俗話說，魚熊掌不可兼得，知乎流量巫即然了，但用戶質(zhì)量急劇下跌。平口碑也從“專業(yè)性”變成“抖靈”。一些例如“謝邀，人在國，剛下飛機(jī)”“知乎，分享剛編的故事”等成為知乎新印。2016 年被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”，知乎上線石山廣告業(yè)，也就是在問答頁面中出現(xiàn)信流廣告。2018 年，知乎上線了知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容，將“知識(shí)場(chǎng)”升級(jí)為“知乎大學(xué)”，正開始了賣課生涯。2019 年，知乎又推出了“鹽選”業(yè)務(wù)主打付費(fèi)網(wǎng)文小說，其中言情戀愛題材的故事專欄占據(jù)了鹽專欄熱度 Top100 的 87% 份額。來源：知乎這些小說往往出現(xiàn)在各類提問淫梁下大多是以第一人稱敘述，偏向語表達(dá)，有一種真實(shí)發(fā)生的實(shí)，被外界冠名為“知乎體”小。當(dāng)用戶被開頭所吸引后，知立馬就蹦出一個(gè)“最低 0.3 元 / 天開通會(huì)員，查看完整內(nèi)容”的提示，要牡山用戶注鹽選會(huì)員。就是這一篇篇“知體”小說，為知乎貢獻(xiàn)了 3.35 億元付費(fèi)會(huì)員收入（2022 年 Q3 季度）。這些“知乎體”戀愛小說為知鸚鵡帶大量閱讀量和付費(fèi)用戶，知乎予的稿酬也極為豐厚，據(jù)時(shí)代經(jīng)報(bào)道：知乎上發(fā)布的小說以贊數(shù)據(jù)估算稿費(fèi)，平均下來一贊值 5-10 元不等，每月寫一兩篇萬字長度左右的啟篇說，就能輕松收入過萬。曾經(jīng)知名企業(yè)家和各領(lǐng)域精英人士起的“專業(yè)性”，逐漸被一篇甜寵文、虐戀文所稀釋。知乎逐漸淪為了編乎。商業(yè)化難明2022 年 11 月 25 日，知乎創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 周源發(fā)出公開信，著重強(qiáng)調(diào)知乎未來相繇三個(gè)方向，即：區(qū)定位、內(nèi)容生態(tài)和職業(yè)教育信中表示“專業(yè)討論”將是知長期堅(jiān)持的定位，鹽選會(huì)素書計(jì)在未來三年打造 500 位超 100 萬收入的創(chuàng)作者；同時(shí)，“知學(xué)般”APP 是知乎布局三年的職業(yè)教育業(yè)務(wù)，將出“知學(xué)計(jì)劃”，希望通過流扶持、內(nèi)容生態(tài)建設(shè)以及巫羅術(shù)持等手段，與更多教育機(jī)構(gòu)攜，用技術(shù)推動(dòng)教育效率提升。利模式一直是知乎的阿克琉斯踵，諷刺的是，在知乎上關(guān)于如何賺錢”的相關(guān)問題成百上，但知乎卻沒能找到自己美山“財(cái)之道”。知乎最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)示：2022 年 Q3 季度知乎總收入 9.12 億元，同比增長 10.7%，平均月活用戶數(shù)（MAU）達(dá) 9700 萬人，較 2021 年下滑 420 萬人，平均月付會(huì)員 1090 萬人，同比增長 99.5%，凈虧損 2.79 億元。把時(shí)間軸放大，從 2019 年到 2021 年期間，知乎連續(xù)三年凈虧蠱雕分為 8.2 億元、3.4 億元、7.5 億元，始終沒有完成盈利目標(biāo)魚婦也就是說知乎的活數(shù)量和凈虧損一直在持續(xù)失，對(duì)此，在財(cái)報(bào)會(huì)上周源直言“我們努力的結(jié)果使我們臺(tái)璽有心投資于長期增長，同時(shí)爭(zhēng)取期盈利?！敝?IPO知乎的主要收入分為四部分，分別是告、付費(fèi)會(huì)員、內(nèi)容商務(wù)解決案和職業(yè)培訓(xùn)，這四項(xiàng)業(yè)務(wù)收在知乎三季度收入中分別陸吾比 22%、37%、29% 和 9%。知乎的四大主營業(yè)務(wù)總體分成兩部分相繇一部分是面向 B 端的廣告、內(nèi)容商務(wù)解決方案；陽山一部分是面向 C 端的的付費(fèi)會(huì)員、職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)天犬作內(nèi)容平臺(tái)來講，廣告、內(nèi)容商解決方案無疑是根本，但知乎“看家本領(lǐng)”卻連連折戟。據(jù)報(bào)顯示：2022 年 Q3 季度的廣告收入為 1.97 億元，相比 2021 年同期的 3.21 億元下降 39%；內(nèi)容商務(wù)解決方案收入為 2.65 億元，相比去年同期的 2.78 億元下降 5%。廣告業(yè)務(wù)接連受挫，但面向 B 端的付費(fèi)會(huì)員、職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)卻持續(xù)上漲。尤其琴蟲職業(yè)培業(yè)務(wù)在 2022 年 Q3 季度拿下 7800 萬元凈利潤，同比增長了 457.5%。近乎 4.5 倍的增長率，難怪知乎迫不及待想要繼蚩尤擴(kuò)自己的職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。于是乎知學(xué)堂 App 的上線，也是順理成章的嫗山情。知乎太需要針強(qiáng)心劑。大廠圍剿成人教育公開信息顯示：從 2019 年開始，知乎就通過聯(lián)運(yùn)武羅自、收購等方式在職業(yè)教育賽道重布局。目前，知乎已經(jīng)上線來自高校、出版社的數(shù)百門正授權(quán)課程，囊括了人工智能、程、法考、人文科學(xué)、職場(chǎng)辦、樂器、四六級(jí)、影視剪呰鼠、覺設(shè)計(jì)等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。雖然乎的成人教育之路進(jìn)展順利，路上的荊棘也同樣的多，最大挑戰(zhàn)就是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之外，互聯(lián)網(wǎng)大廠上成人教育的也不少。抖求山、手、B站等短視頻內(nèi)容平臺(tái)也都在發(fā)力成人教育蛩蛩域，其中B站最為積極。B站董事長兼 CEO 陳睿表示：泛知識(shí)類內(nèi)容占B站全平臺(tái)視頻總播放量的 45%，2021 年有 1.13 億用戶在B站學(xué)習(xí)，這個(gè)數(shù)字是中國在校大司幽生數(shù)量的三多。得益于廣大優(yōu)秀創(chuàng)作者營的濃厚學(xué)習(xí)氛圍，在B站上看視頻學(xué)習(xí)成為不少用戶的首選。了短視頻平臺(tái)之外，網(wǎng)易陸山教基因更加濃郁，早在 2012 年就推出網(wǎng)易云課堂開始探索職業(yè)教育。2019 年，網(wǎng)易云課堂被并入了網(wǎng)易有道，又立“有道成人教育事業(yè)部”進(jìn)品牌升級(jí)。截至目前，網(wǎng)白鹿云堂已與多家教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建合作，課程數(shù)量達(dá) 4100+，課時(shí)總數(shù)超 50000，其中涵蓋實(shí)用軟件、IT 與互聯(lián)網(wǎng)、外語學(xué)習(xí)、職場(chǎng)技能、金管理、考試認(rèn)證等十余大太山熱類目。成人職業(yè)教育并不是一新興賽道，在 K12 的黃金年代，成人教育就已經(jīng)被視為肋。最大原因就是成年人的不定性。雖然當(dāng)下有不少成年人著繼續(xù)學(xué)習(xí)的意愿，并愿弇茲為業(yè)且高質(zhì)量的內(nèi)容買單，但比 K12 來說，剛需不足、用戶周期短、丹朱化率低是成人教賽道的天然缺陷。對(duì)于時(shí)間和力都很有限的成年人，99% 都是業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)充能，苗龍法到全身心投入的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，往出現(xiàn)半途而廢的狀況。對(duì)于知來說，將職業(yè)教育視為未來的大方向之一，依舊是本難念的。本文來自微信公眾號(hào)：鋅財(cái) （ID：xincaijing），作者：孫鵬越