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原標(biāo)題：海交大女成鏈家“冠”：滬賣豪宅近年才開單總被客戶轉(zhuǎn)行，希做高學(xué)歷介得知自獲得了鏈2022年全國銷量冠軍時(shí)，璐有些意，也有些開心。6年前，她畢于上海交大學(xué)安泰管學(xué)院國貿(mào)易系，入鏈家做產(chǎn)中介。時(shí)，她覺這是一份好的工作但遭到了人朋友的致反對(duì)。友陪她去試，看到要去做房中介，掉就走。進(jìn)公司后，個(gè)人都會(huì)她同樣的題：你是大畢業(yè)的為什么要賣房子？作中的魯（左二）圖/受訪者提供【1】交大畢業(yè)21個(gè)月后，才賣出第套豪宅魯2016年2月進(jìn)入鏈家工作，年10月開始銷售豪，現(xiàn)在，的業(yè)務(wù)專于上海高大平層、房、別墅交易服務(wù)熟悉全上超過100個(gè)豪宅項(xiàng)。作為2022年鏈家全國銷量軍，魯璐業(yè)內(nèi)人士作榜樣。她最初入時(shí)，是以豪宅開頭那段時(shí)間她花了21個(gè)月才成了第一單從業(yè)第3個(gè)月，一個(gè)戶爽快地籌，付了向金。那的她聽了多前輩傳的“豪宅開單”的驗(yàn)，收到向金后心直嘀咕：開單哪有們說的那難?！倍?后等了一，因政府遲不開牌這位客戶向其他地購房，單隨之“黃”。她意到，開單有0和1的區(qū)別，能售出一套宅，受到種因素的制，遠(yuǎn)不自己想的么簡(jiǎn)單。對(duì)形形色的人，她累了一些驗(yàn)。有人2000萬的預(yù)算，為自己能下上海很的豪宅，時(shí)，需要哄一下”既要讓對(duì)知道，對(duì)頂級(jí)豪宅說，2000萬的預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠也不能讓方感到“得自己沒”的冒犯不同客戶需求點(diǎn)千萬別。有“有錢沒間”，需最快獲取息。有人遲沒有購意向，但天都問她相干的問。辛苦也可避免。次，上海邊刮起了年一遇的風(fēng)，而客提出，必當(dāng)天簽單過時(shí)可能臨解約。璐和徒弟車二百多里到周邊送文件，利開單。豪宅需要心。今天客戶看了子，可能戶一年后買，或隨找了個(gè)中賣，這樣事時(shí)常發(fā)。有時(shí)，戶讓她做邊小區(qū)的理，但并明確什么候要購買她梳理了后，一直客戶發(fā)整，更新信，連續(xù)發(fā)半年，可都收不到復(fù)。看到些豪宅中每月只能到微薄的薪，魯璐茫過。她老公抱怨一直不開，看不到報(bào)，不知為什么還待在這個(gè)業(yè)。老公句話點(diǎn)醒她：“做這么久，總要開一再考慮離吧?！鄙?交大畢業(yè)的身份，曾讓她在遍“重經(jīng)、輕學(xué)歷的中介行內(nèi)格格不。在同事看來，學(xué)這么高，中介很“費(fèi)”。魯在去年開一個(gè)“大”，賣出一套上億豪宅，被司報(bào)道，在了主頁。她記得那時(shí)“隔的門店都等我離職。大家覺，這種名生只要上公司首頁，基本都不久，他應(yīng)該會(huì)去一些別的或者是跳去一個(gè)更的地方。璐從來沒這么想過她覺得這工作挺好況且，如連賣房都不到最好哪還顧得別的。魯平日看書習(xí)。圖/受訪者提供2】四川高考文科第50名進(jìn)交大，不喜歡己的專業(yè)不合群成一個(gè)房屋介，是大時(shí)的魯璐沒想過的來。1992年，魯璐出生于四綿陽的一普通家庭父親在國，母親賣裝?？既?海交通大時(shí)，她是2012年四川高考文第50名。那時(shí)，她選擇還有華的人文驗(yàn)班和復(fù)大學(xué)。她不了解經(jīng)專業(yè)，選是因?yàn)椤?數(shù)高，不浪費(fèi)，工隨便找”事實(shí)上，喜歡小語。她本想慮外國語院校和專，但因?yàn)?分?jǐn)?shù)太高”而作罷她自我評(píng)，最初來海時(shí)像“包子進(jìn)城。因?yàn)樯?環(huán)境和專學(xué)習(xí)，沒開拓眼界信息閉塞入學(xué)后，圍的人加各種社團(tuán)但面試和講讓她打退堂鼓。些大城市同學(xué)擁有松的經(jīng)濟(jì)件，見識(shí)，參加的動(dòng)她連“都沒聽過，而她的親只告訴，“搞好習(xí)成績(jī)”入學(xué)第一，她和室們交流，現(xiàn)四個(gè)人面，沒一知道“金”是什么她們對(duì)于融的想象還停留在視劇中和輩們的口。開課后一半以上數(shù)學(xué)類課就難倒了璐。有老在開課前至公開表，“文科可以放棄門課程。但那門課所有主課學(xué)分占了半，想要獎(jiǎng)、交換保研繞不，魯璐硬頭皮選上。那時(shí)，把時(shí)間都在了學(xué)習(xí)打零工上數(shù)學(xué)類課聽不懂，要錄下來課后反復(fù)。其他同都在參加種社團(tuán)活，而她因自己“什都不懂”去面試幾社團(tuán)無一過，最終罷。從四小城來的璐，曾和座城市格不入。到上海她才道，她的家，可能海和浙江根本都沒過。交大老師在課上分享去南支教的歷，說那的人連桌都沒有。璐當(dāng)時(shí)覺奇怪：有地方就是窮，為什老師總是大驚小怪”。大一，她去做門家教。紹她的老提前和她招呼，說個(gè)家庭在海很窮。魯璐去了后發(fā)現(xiàn)，方家里有90多平米的房子，養(yǎng)兩個(gè)孩子iPad、電腦等電設(shè)備一應(yīng)全。而那的魯璐，iPad都沒有見過“以為自去扶貧，想到自己是那個(gè)貧的人。”后，她和友感嘆。的大多數(shù)學(xué)都希望研或出國或者，父在本地幫安排一個(gè)制內(nèi)的工。而魯璐迷茫正來于此——清楚地知父母既沒力送她出，也不能她安排工。盡管很同學(xué)不喜經(jīng)管專業(yè)但他們還陸續(xù)找到人生目標(biāo)有人去做人力資源有人做咨，還有人到新聞系這些讓魯感到焦慮直到一位計(jì)過航母學(xué)長(zhǎng)的演點(diǎn)醒了她—他覺得輩子做的一一件事就是把他愛的事情直做到底魯璐問自：我喜歡么？她其也不知道但她明白應(yīng)該去做己喜歡的。她曾找輔導(dǎo)員希轉(zhuǎn)到英語，但由于大的外語業(yè)較為薄，被老師住。直到國交換，選擇了心學(xué)的課程也曾試著了心理學(xué)業(yè)的研究。【3】曾經(jīng)找不到作，每天問“交大業(yè)怎么來房”魯璐嘲，最初工作時(shí)，是因?yàn)椤?完研沒事，想找個(gè)作混底薪。一位初同學(xué)幫她析，她性內(nèi)向，害和人打交，可以做售鍛煉一。魯璐就了幾份簡(jiǎn)掛在網(wǎng)上卻沒想到面試時(shí)處碰壁。最，她面試“自如”沒有通過她又去面了一家獵公司。本已經(jīng)談好下周入職對(duì)方問魯明天的安，她誠實(shí)答，明天有其他公的面試。就這樣把們老板得了，又不我了”。試時(shí)，魯常常陷入尬局面：公司因她力欠缺進(jìn)去，小公卻不能理，交大畢為什么不道自己想什么，又什么會(huì)選自己的公。在魯璐來，處于部的人群父母受教程度高，庭條件很，可能從中高中就始規(guī)劃職發(fā)展。而學(xué)校里，部分人都知道自己做什么，們的選擇是基于“該做什么和“同專的人都在什么”。有老板面時(shí)直接問，你是你大畢業(yè)的怎么會(huì)來們這樣的司，難道應(yīng)該讀研國嗎？魯回答，我家沒有錢我出國。幾句話“老板都說了”。還一份工作內(nèi)容是把有資料分一份一份，再把它到電腦里公司的人專員覺得“很好用，但老板不招收她理由是，她是交大，不會(huì)做們這種工，肯定做時(shí)間就要?！蹦嵌?間里，魯找了一圈作，沒有個(gè)愿意要。上海交畢業(yè)生的份，看起更像是一負(fù)擔(dān)。后，鏈家的理看到魯的簡(jiǎn)歷，電話中向介紹了這工作。魯不知道“介地位這低”，只得平臺(tái)聽來很“高上”。去試后，她覺經(jīng)理挺，還請(qǐng)她飯。魯璐這樣懵懂入職了。身邊的家、朋友都看好這個(gè)擇。線下試時(shí)，魯找了一個(gè)友陪她。她準(zhǔn)備進(jìn)鏈家門店朋友生氣問她，“怎么會(huì)找樣的工作地位那么？”然后朋友直接身走了。訂三方協(xié)后，她高地和另一朋友分享“我找到一個(gè)特別的工作。朋友問她什么，魯說是房屋售，朋友笑不得。此同時(shí)。里的親戚都在反對(duì)父母覺得像“臨時(shí)”，希望找一個(gè)“常的工作。魯璐感奇怪。在看來，房中介賣的最貴的東，又是在海，為什大家都覺中介的工地位低？理用自己經(jīng)歷安撫她。曾經(jīng)他幫一個(gè)爺爺從六換到一樓對(duì)方很感，一直給送吃的。多好啊，己可以賺，還能讓喜歡你。魯璐表示憬。但是“上不了面”的感并未消失反而在入后更加明。最初的個(gè)月，她同事聊天沒聊兩句對(duì)方都會(huì)她：“你交大畢業(yè)，為什么來賣房子”她確實(shí)得，學(xué)歷工作能力關(guān)。最初帶客戶看時(shí)，她總被保安攔。她觀察，其他學(xué)的人，可只有初中業(yè)，但他會(huì)給保安煙或送禮這是她以想不到的“我之前會(huì)覺得，為什么不我進(jìn)去？好在有經(jīng)的幫助。時(shí)，經(jīng)理要求她在司旁邊的區(qū)，每天守兩個(gè)小，跟三個(gè)生人講話行。當(dāng)她不出房子經(jīng)理就會(huì)自己的單給她。為幫她提升績(jī)，甚至她手里買一套房。4】常被客戶勸轉(zhuǎn)行但卻希望好“高學(xué)中介”入六年，勸離職的人勝枚舉。合租的第個(gè)室友有外留學(xué)經(jīng)，得知她交大畢業(yè)，一直追她，交大業(yè)為什么去賣房，總勸她換工作。也很多客戶不忍看她中介。當(dāng)方得知她名校背景會(huì)立即勸繼續(xù)讀書離開這個(gè)業(yè)。在網(wǎng)，甚至有私信她，你拉低了大的檔次”有次，位網(wǎng)友在的社交賬留言，希她能介紹己入職。勸退了對(duì)，因?yàn)椤?介很難做容易離職做豪宅新兩年不開都好正常”魯璐回起在老家那些年，確實(shí)沒見高學(xué)歷中?！岸际?你買房的也不幫你置業(yè)決策”她一位學(xué)曾向她享在老家婚房的經(jīng)。同學(xué)母在小區(qū)門碰到一個(gè)介，對(duì)方有一套便的房子，位母親就接全款買。事實(shí)上中介根本有介紹貸的政策和近的樓盤那套房子樓梯房的5樓，并非北朝向，在附近兩街區(qū)外，有一個(gè)新盤，同樣價(jià)格可以到電梯房她相信，場(chǎng)需要高歷的中介尤其是在宅領(lǐng)域。宅客戶大學(xué)歷高、識(shí)廣，他既看不起個(gè)行業(yè)，希望得到驗(yàn)豐富、歷高的中提供的高量服務(wù)。有客戶告她，我從不和別人你是交大業(yè)的。魯反問，難你是希望學(xué)生和初生來幫你合同、交房子嗎？至今仍認(rèn)，賣房子一件很難事情?？?隨口問一，今年豪市場(chǎng)怎么，中介需學(xué)很多知，才能跟搭上訕。這些高端戶聊天時(shí)如果讓對(duì)感覺到“只關(guān)心他不買”，?單基本肯成不了。作至今，璐覺得，有任何一能讓她完滿意，而步也是在結(jié)瑕疵時(shí)生。“你遠(yuǎn)要對(duì)客有歉意，樣客戶才對(duì)你滿意”團(tuán)建中魯璐。圖/受訪者提 責(zé)任編輯：梁云嬌 CN079