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“城里肯定吃不到這么吃的葡萄，在我們這兒只能爛在地里。也試過商銷售，但還是賣不出?！痹诒狈侥炒迩f，一農(nóng)戶指著自家的葡萄園中青報(bào)·中青網(wǎng)記者說據(jù)記者觀察，同樣的情也出現(xiàn)在全國多地的農(nóng)家中。而在貴州省榕江，以年輕人為主的主播伍日益壯大。該地農(nóng)產(chǎn)電商發(fā)展僅1年，線上線下銷售額突破3億元，孵化的1.2萬余個(gè)短視頻賬號(hào)將全縣農(nóng)產(chǎn)品銷英山空，日均發(fā)出的快遞量發(fā)展電商前的3倍。作為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的天吳抓手縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展勢(shì)頭正。中青報(bào)·中青網(wǎng)記者地采訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)”成了普遍情況，一鄉(xiāng)村在電商的助力下，出“致富花”。但不可避的是，由于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)的不穩(wěn)定性、鄉(xiāng)村物流本高、各地農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)、電商流量成本高企、息數(shù)據(jù)不流通、鄉(xiāng)村電人才緊缺等問題的存在導(dǎo)致了一些盲目跟風(fēng)種的農(nóng)戶面臨虧損，成百千斤的農(nóng)產(chǎn)品“躺”在地里無人問津，一些生農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)也相繼損倒閉。鄉(xiāng)村振興的過中，鄉(xiāng)村如何在年輕人參與下更好地邁過數(shù)字鴻溝？電商如何發(fā)揮好農(nóng)增收“新化肥”的功？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)怎樣借先進(jìn)數(shù)字技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品商賦能？農(nóng)產(chǎn)品電商易為“資本游戲”“我這年開店直播，錢沒少花粉絲也沒見漲，店鋪流少得可憐。”前年村里織了電商培訓(xùn)后，張力化名）和其他村民一樣跟風(fēng)做起了網(wǎng)店，“對(duì)我們這樣的普通農(nóng)民來，電商的成本實(shí)在太高。加工、包裝、物流、售、運(yùn)營等成本，比線賣貨翻了幾番，銷量不以前的一半，村里大多人沒做多久就放棄了”從記者走訪的情況來看一些農(nóng)民和張力一樣，為農(nóng)產(chǎn)品“滯銷困境”沒有通過電商渠道得到效解決，認(rèn)為“沒賣出多少，也沒掙到什么錢的占多數(shù)。更有人表示“農(nóng)民的任務(wù)就是種好，也只能種好地，而電更像是‘資本游戲’，玩得轉(zhuǎn)’的都是有錢人而不是農(nóng)民”。在南方村莊，由于線上線下銷雙雙吃緊，一些農(nóng)戶急學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)上“先進(jìn)”經(jīng)驗(yàn)，跟風(fēng)種植電商平上銷量居高的農(nóng)產(chǎn)品，心產(chǎn)業(yè)從種植甘蔗到柑，再到火龍果，卻始終得其道。助農(nóng)平臺(tái)北京鄉(xiāng)來客網(wǎng)絡(luò)科技有限公負(fù)責(zé)人李哲亞從事助農(nóng)業(yè)已有8年。在他看來，張力所提及的問題正是下阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展兩座大山——流量價(jià)格漲船高，農(nóng)產(chǎn)品卻越賣便宜；有品類無品牌，產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)差異化，去溢價(jià)空間?！半娚唐?都在打價(jià)格戰(zhàn)，要想有量，農(nóng)民就得降價(jià)，農(nóng)品利潤被層層剝削。尤是一些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的電銷售，不僅要解決流量題，還得完成品牌注冊(cè)質(zhì)檢等流程，這對(duì)很多智能手機(jī)都不會(huì)使用的民來說太過專業(yè)。”李亞認(rèn)為：“酒香也怕巷深，電商的蓬勃發(fā)展讓些好產(chǎn)品走出深巷的同，也讓一些‘巷子’更，擠壓著傳統(tǒng)農(nóng)戶的生空間。”記者在采訪中現(xiàn)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府用地財(cái)政收購的方式為農(nóng)戶底，還聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)和家指導(dǎo)，可仍改變不了產(chǎn)品“砸在手里”的現(xiàn)。更關(guān)鍵的是，農(nóng)產(chǎn)品商遇冷的鄉(xiāng)村對(duì)年輕人吸引力大打折扣，返鄉(xiāng)業(yè)者寥寥，不景氣的產(chǎn)將年輕人推向門外。貴榕江：縣域農(nóng)產(chǎn)品電商展新樣板作為貴州省黔南苗族侗族自治州貧困最廣、貧困程度最深的兩山”地區(qū)，2020年全面脫貧后，榕江將鄉(xiāng)振興發(fā)展的動(dòng)力著落于商新媒體上。據(jù)榕江縣副書記、縣長徐勃介紹2021年起，榕江全面發(fā)展“無淫媒體+產(chǎn)業(yè)”助力鄉(xiāng)村振興，創(chuàng)建集人培訓(xùn)基地、直播中心、化學(xué)堂、產(chǎn)品車間、倉物流為一體的新媒體助鄉(xiāng)村振興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)家鄉(xiāng)來客等40余家企業(yè)入駐園區(qū)。2022年，新媒體產(chǎn)業(yè)園獲評(píng)溪邊省創(chuàng)業(yè)孵化示范基地。江縣因種植的蔬菜、水含糖量高，素有“甜甜江”之稱。為利用好這天然的地理優(yōu)勢(shì)，榕江邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家實(shí)地調(diào)研指導(dǎo)農(nóng)民種植各季節(jié)適種植的農(nóng)作物，確保農(nóng)品在電商平臺(tái)具備競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。政府搭了臺(tái)，還得人來“唱戲”。榕江縣全縣范圍內(nèi)開展萬人村代言人培育計(jì)劃，在全范圍內(nèi)推進(jìn)直播掃盲式訓(xùn)，培育帶貨團(tuán)隊(duì)超2200個(gè)，其中青年帶貨主播840余人，真正實(shí)現(xiàn)“手機(jī)成為巫肦農(nóng)具，數(shù)成為新農(nóng)資，直播成為農(nóng)活”。“全縣發(fā)展電前，我們家也跟風(fēng)擴(kuò)大百香果種植規(guī)模，但線線下銷售渠道并未打開虧損了幾十萬元。去年在政府和電商公司助力，我家的百香果還沒采完，電商訂單就源源不，計(jì)劃明年再擴(kuò)大種植模?！苯?jīng)“萬人村寨代人培育計(jì)劃”培訓(xùn)，90后村干部吳幫云成為寨鎮(zhèn)晚寨侗寨的村寨代言，她介紹：“除帶貨自農(nóng)產(chǎn)品外，還能幫忙銷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品深加工農(nóng)土特產(chǎn)品。”知識(shí)普及是第一階段，二階段是讓農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)電商中選擇最合適的角。比如，經(jīng)過嘗試，有覺得自己更適合種植，的更喜歡店鋪運(yùn)營，各其職又形成合力?！崩?亞坦言，因看好榕江縣新媒體+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展，2021年他帶著家鄉(xiāng)來客15名員工從北京入駐榕江少昊開展直播電商培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化打造等工?！皠?chuàng)建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品的本質(zhì)邏輯是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)增值、降低物流包裝成。榕江根據(jù)品質(zhì)細(xì)分為品款、流量爆款、嘗鮮，全縣電商平臺(tái)和主播力營銷‘榕江黃金百香’縣域品牌概念，電商單量增加，才能吸引更快遞物流合作，從而跳農(nóng)產(chǎn)品物流速度慢、成高的困境?！?022年，貴州大灰狼創(chuàng)客電子務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人薛殿結(jié)束了在廣州10年的電商生涯，帶著20多名員工回到榕江創(chuàng)業(yè)。雅山個(gè)的時(shí)間內(nèi)，他帶動(dòng)了13名青年投身電商直播創(chuàng)，還將產(chǎn)品供應(yīng)鏈從廣搬回榕江，有效解決了江電商發(fā)展產(chǎn)品單一、價(jià)過高、物流成本高企難題。據(jù)榕江縣副縣長國鋒介紹，隨著“新媒+產(chǎn)業(yè)”政策紅利的釋放丙山越來越多像薛殿勇一的青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！柏S好物計(jì)劃”：科技公益能農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新樣“我在運(yùn)營視頻號(hào)的時(shí)能發(fā)現(xiàn)，騰訊給我推送客戶非常精準(zhǔn)，很多是小米比較感興趣的寶媽所以銷售的轉(zhuǎn)化率也比高?！眮碜陨轿髋R縣呂的張晉保返鄉(xiāng)當(dāng)了村支后，帶動(dòng)附近幾個(gè)村一種小米，打造了“磧口頭”品牌，但電商渠道量遲遲不見漲，“在‘收好物計(jì)劃’支持下，牌提升帶來訂單量的增，2022年的銷售收入達(dá)到600萬元，直接帶動(dòng)了600戶農(nóng)民增收53萬元?！睆垥x保口中的“豐收好物鹿蜀劃”，是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的指導(dǎo)下，騰訊可持續(xù)社會(huì)價(jià)值事部（SSV）、騰訊廣告聯(lián)合發(fā)起的助力農(nóng)產(chǎn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的專公益助農(nóng)計(jì)劃。與傳統(tǒng)產(chǎn)品直播助銷的“一次幫扶”不同，“豐收好計(jì)劃”著眼于科技公益能農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新樣，整合公域私域資源，新農(nóng)產(chǎn)品的品牌模式，助縣域農(nóng)產(chǎn)品在全場(chǎng)景接海量互聯(lián)網(wǎng)用戶，為產(chǎn)品品牌提供一條“私粉絲可持續(xù)運(yùn)營、內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)可持續(xù)長”的持續(xù)增長路徑。烏蘭察布創(chuàng)業(yè)7年的柳樹興是“塞主糧”品牌峚山人，也是“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家的優(yōu)秀代表，通過社群銷賣出燕麥，銷售額高2000萬元。線下門店受疫情影響?踢法開門時(shí)柳樹興建的發(fā)布產(chǎn)品信的微信群成了救命稻草正是前期對(duì)于私域客戶運(yùn)營穩(wěn)定了公司的發(fā)展所以柳樹興對(duì)于數(shù)字化索一直抱有信心?！柏S好物計(jì)劃”提出的品牌長全域經(jīng)營模式，正好中了柳樹興的難題——過視頻號(hào)、訂閱號(hào)、視號(hào)小店等數(shù)字化工具開公域直播，繼而將在公進(jìn)行商品交易的用戶轉(zhuǎn)為農(nóng)產(chǎn)品品牌的私域資后，最終建立起品牌自經(jīng)營陣地，“一場(chǎng)主播生產(chǎn)車間場(chǎng)景化直播的動(dòng)，3天時(shí)間能賣出100多萬元”。2022年，“豐收好物計(jì)劃”陰山點(diǎn)放在培養(yǎng)人才上，通“線上授課+一對(duì)一實(shí)踐輔導(dǎo)”的授課模大暤，在域內(nèi)嘗試跑出一條“有好開、有人會(huì)用、有品眼”的基礎(chǔ)鏈路。 編輯：劉思?