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現(xiàn)在的宜，越來(lái)越美食 UP 主了。大家對(duì)宜家早的印象無(wú)外乎是紅書千篇律的極簡(jiǎn)東歐性冷式家具，特別適合照的線下店。但在近幾年里市場(chǎng)上來(lái)宜家的聲越來(lái)越弱今年 7 月，“IKEA 宜家風(fēng)味屋”抖音賬號(hào)式上線，賬號(hào)的認(rèn)主體為（家）中國(guó)資有限公，發(fā)布的頻以肉丸牛排、松、各類蛋美食為主IKEA 宜家風(fēng)味后續(xù)還嘗了直播帶，銷量最的是宜家典風(fēng)味餐的經(jīng)典肉單人套餐售價(jià) 36.99 元，目前已邁出了 3094 份。作為在國(guó)布局多的家居品來(lái)說(shuō)，嘗美食視頻謂是破天的第一次但也能看宜家的窘處境。作國(guó)際家居頭，也需通過(guò)線上美食購(gòu)物惠券，來(lái)動(dòng)線下客。但難賣宜家家居能靠肉丸來(lái)拯救嗎宜家的美基因“宜是個(gè)被賣具耽誤的食城?！?去宜家逛場(chǎng)是假的去餐廳吃西是真的”“宜家飯就沒(méi)有好吃的。……一直來(lái)，宜家有美食的因，在小書上關(guān)于家最火的章，并不家居的搭，而是一篇關(guān)于“IKEA 宜家必吃美排行榜”文章，詳列舉了宜線下門店的特色美?！澳阌?無(wú)法和一餓著肚子人談生意”這是宜創(chuàng)始人英瓦?坎普德的知名念，而宜從始至終在身體力的實(shí)踐。家在 2016 年全球的接待為 9.15 億人次，其中宜餐飲的接量 6.5 億人次，也就是說(shuō) 7 成的顧客會(huì)在家就餐。了 2019 年，宜家餐廳已是全球第大連鎖餐。據(jù)宜家計(jì)：全世有超過(guò) 30% 的消費(fèi)者去宜從來(lái)不買具，只是了買吃的在中國(guó)，家的餐飲入在總銷額中的占超過(guò) 10%，營(yíng)業(yè)額為 15 億人民幣憑借美食因和大眾兩好口碑宜家在 9 月 24 日嘗試首場(chǎng)直播，天吸引了近 5 萬(wàn)觀看人次6.2 萬(wàn)點(diǎn)贊。據(jù)豚數(shù)據(jù)平顯示：9 月 24 日-28 日，IKEA 宜家風(fēng)味屋一共 3 場(chǎng)有效直播，場(chǎng)直播大 3-4 個(gè)小時(shí)，中 2 場(chǎng)直播中附帶貨鏈接這兩場(chǎng)直的平均觀人次達(dá) 10 萬(wàn)，累計(jì)銷售額 12 萬(wàn)元。來(lái)源宜家風(fēng)味截至目前宜家風(fēng)味共進(jìn)行了 10 多場(chǎng)直播，銷額累計(jì)超 100 萬(wàn)元，其音賬號(hào)粉數(shù)達(dá)到 4.5 萬(wàn)。這 100 萬(wàn)元銷售額對(duì)于宜這樣的全家居巨頭說(shuō)，并不很高的 GMV 數(shù)字。但它最鍵的是，把線上的量吸引到下去。宜最大的特就是大，積過(guò)于龐堪稱迷宮而 “迷宮式”的商布局也是種心理武，在盡可長(zhǎng)時(shí)間留顧客的同還從心理迫使消費(fèi)進(jìn)行沖動(dòng)費(fèi)，購(gòu)買多的商品當(dāng)你購(gòu)買份肉丸子人套餐，致勃勃前宜家時(shí)才現(xiàn)，宜家廳往往在深處位置需要穿過(guò)多樣板間能到達(dá)餐。而沿途會(huì)路過(guò)桌板凳、鍋瓢盆、床用品等多場(chǎng)景家居總有一款刺激顧客消費(fèi)欲望恍惚之間宜家好像身“海賊”的大 BOSS 在高聲叫囂“想要我肉丸子嗎想要的話去吧！你去找吧！把所有的食都放在里！”連的閉店潮兩年提起家，除了食之外，店是宜家法回避的痛現(xiàn)實(shí)。2022 年 4 月 1 日，宜家中國(guó)宣貴陽(yáng)線下店關(guān)閉，也是宜家 1998 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以，第一家店的門店2022 年 7 月，宜家中宣布關(guān)閉海楊浦店據(jù)宜家的方公眾號(hào)釋：關(guān)閉海楊浦店因?yàn)槭袌?chǎng)化、疫情來(lái)的不確因素、消者偏好，及自身原。而宜家門的主要因，無(wú)外兩點(diǎn)。第是疫情時(shí)下，通貨脹和供應(yīng)問(wèn)題導(dǎo)致成本與終價(jià)格上漲第二就是內(nèi)消費(fèi)者來(lái)越傾向上購(gòu)物，量的線上臺(tái)拼低價(jià)流量，持沖擊線下場(chǎng)。面對(duì)岌可危的場(chǎng)環(huán)境，家應(yīng)對(duì)的措也頗讓質(zhì)疑。2021 年 12 月 30 日，宜家母公英格卡集就發(fā)布公稱，由于輸和原材成本增加宜家將在球市場(chǎng)平提價(jià) 9%。在國(guó)內(nèi)據(jù)上游新報(bào)道：2022 年宜家多款產(chǎn)線漲價(jià)，中拉克儲(chǔ)隔板售價(jià) 399 元漲到 599 元；伊格瓦餐從 599 元漲至 899 元；馬爾姆斗柜直接 999 元漲至 1499 元。而宜家應(yīng)消費(fèi)者漲價(jià)理由是：“店價(jià)格調(diào)整原材料價(jià)影響，也陸運(yùn)、海和物流成影響，所價(jià)格調(diào)整況不盡相?！贝笾?發(fā)雙人床小至零件套產(chǎn)品都漲價(jià)的范內(nèi)，但漲的具體產(chǎn)清單名單宜家表示時(shí)無(wú)法提。宜家內(nèi)圖片受疫影響的原料上漲，家果斷將力轉(zhuǎn)移到客身上，消費(fèi)者為買單。這的做法瞬引起全網(wǎng)議，客流隨之大幅下滑。宜母公司英卡集團(tuán) 2021 財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)顯示：2021 財(cái)年宜家全球店銷售額降了 8%，共接待客 7.75 億人次，比 2020 財(cái)年 8.25 億人次減少了 5000 萬(wàn)人次。除了流量下跌外，關(guān)于家的產(chǎn)品量也開(kāi)始雷。據(jù)公信息統(tǒng)計(jì)宜家在 2019 年至 2021 年的三年間，召產(chǎn)品數(shù)量別為 2.2 萬(wàn)件、13.42 萬(wàn)、17.36 萬(wàn)件，并且缺陷產(chǎn)品量還在不增加。在貓投訴平上，宜家居 IKEA 累積投訴量已達(dá) 870 件，其中為線上平投訴，多及“售后人處理”客服電話人接聽(tīng)”退貨處理度慢”等題。不管客流量還產(chǎn)品質(zhì)量宜家這兩的日子可好過(guò)。線渠道持續(xù)入從線下移到線上是這些年具品牌的遍動(dòng)作，家也不例。2020 年 3 月，宜家居（IKEA）正式入駐天貓，設(shè)全球首第三方平線上官方艦店。入天貓當(dāng)天宜家 App 也同步上線。據(jù)家表示：方 App 的 SKU 將達(dá)到 9300 個(gè)，與宜家線下店 9500 個(gè) SKU 大體相當(dāng)。在國(guó)內(nèi)試線上渠的宜家迎了不錯(cuò)的局，2021 年宜家中國(guó)線上售額同比一財(cái)年增了 74%，宜家自線上渠道中國(guó)市場(chǎng)訪問(wèn)量達(dá) 2.3 億次。但消者的新鮮一過(guò)，宜立馬被打原形。根宜家發(fā)布公告顯示與 2021 財(cái)年相比，2022 財(cái)年宜家的在線售額下降 10%，宜家線上道在今年待了 43 億訪客，低于去年 50 億人次。來(lái)：網(wǎng)絡(luò)宜急需新的上渠道，為銷售額來(lái)增長(zhǎng)。了電商之，直播無(wú)是最好的擇。在 2023 新財(cái)年啟動(dòng)上，宜家國(guó)表示計(jì)再投資 53 億元用于國(guó)內(nèi)市的發(fā)展，其是在數(shù)化渠道的入。但對(duì)早就完成商、直播線上平臺(tái)局的中國(guó)土家居品來(lái)說(shuō)，宜的動(dòng)作無(wú)落后了很。對(duì)宜家說(shuō)，光靠丸子可救了下跌的 5000 萬(wàn)人次客量。本文自微信公號(hào)：鋅財(cái) （ID：xincaijing），作者孫鵬?