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南通疊石橋不承包了你我的眠，還承包了界上 60% 以上市場的睡。買過床上四套的同學，應都發(fā)現(xiàn)了一件：大部分床上件套都來自于個地方 —— 江蘇南通。進步講，應該來南通的疊石橋際家紡城。在里，兩百來萬床墊可能不常，但兩百來塊床上四件套那滿大街任君挑。今天這一期容，我想和大來聊聊為什么南通盛產(chǎn)床品這床品里的彎繞繞究竟有多？01先來看一個數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場年交易額超過了 2300 億元，供應全球超 60% 的市場。不僅如此，南通紡床品的年產(chǎn)已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量 240 萬件，平均每分鐘有 1680 件發(fā)往全國各。從當年的地小市成長為如全國最大的家貨源集散中心南通用了不到 40 年的時間。這背后，不某個人的努力斗，而是一個體的共同進退不僅有充足的金保障，更有大的供應鏈體支撐。南通現(xiàn)能在家紡行業(yè)足，追根溯源得歸功于一個，那就是老南人常常會掛在邊的那位「張先生」，張謇張謇其人，大朝的最后一位元，南通家紡宙的祖師爺，一己之力讓南成為民國年間名在外的「近第一城」。總下來，這位年四十棄官從商老派文人，回自己的家鄉(xiāng)南主要做了三件事：實業(yè)、教、公共建設。中，惠及當下通紡織產(chǎn)業(yè)的就是他實業(yè)救的第一步，創(chuàng)「大生紗廠」除此之外，為不受制于人，謇還頗有先見明地創(chuàng)辦了一列以大生紗廠產(chǎn)業(yè)鏈核心的廠。比如，他導開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云港鹽城到南通等，使大片鹽堿變?yōu)槊尢?，?基礎上創(chuàng)辦「海墾牧公司」解決了紗廠最要的原材料生問題。棉花加后會產(chǎn)生大量籽，可以用來油，于是他順創(chuàng)辦了「廣生廠」。所有的些產(chǎn)品都要外至南京、上海地，他就成立「大達內河輪公司」?？偠?之，圍繞棉紡業(yè)，張謇陸續(xù)立了十來家企，為南通近代工業(yè)化發(fā)展奠了扎實的基礎尤其是撒下了織業(yè)的種子，原料生產(chǎn)，有料加工，有運渠道，其基本產(chǎn)業(yè)格局已初。雖然因為戰(zhàn)原因，南通的工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷檔但至少這些產(chǎn)的根基和底盤在，只等新的代到來。這其最明顯的改變就是和紡織有的手藝逐漸成南通人賴以生的手段之一。點不僅僅是在通，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為遍?，F(xiàn)代的南家紡產(chǎn)業(yè)正是益于此。02在如今南通的川鎮(zhèn)和海門區(qū)的星鎮(zhèn)交界處，本有一座橋，做疊石橋。從世紀五六十年開始，陸續(xù)有邊的村民會偷聚集在橋頭周交換糧票、布等各種票券，成了一個大家心照不宣的交點。到后來，些閑不住的村開始擺攤出售類手工制成的繡品以及枕套慢慢的產(chǎn)品種擴展到了床單被罩等。這些工制品得到了多人的喜歡，疊石橋賣繡品的名聲漸漸傳開來。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡易攤位；在疊石橋西的浩村，同樣搭了竹棚市場，石橋周邊兩大場的雛形就此成。三年之后疊石橋東西兩市場的攤位已達到了 4000 多個，日成交額過百萬元1987 年，「南通市三星石橋繡品市場、「志浩布匹易所」先后正被批準成立。名字也可以看，其實在當時大家都沒有真的「家紡」概，不管你賣的布匹、還是床、枕套、被套床上用品，都歸為繡品。這說明了當時的些產(chǎn)品還都是手工縫制為主或是借助腳踏紉機制作而成整個產(chǎn)業(yè)還處手工作坊的粗階段。而疊石原本就地處鄉(xiāng)交界，從事這繡品買賣營生也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市成立，以家庭單位，形成了片地緣分散卻彼此相連的個農(nóng)商戶群體。句話說，整個的紡織產(chǎn)業(yè)也此為基礎重新發(fā)了生機。在其中，有的人責生產(chǎn)，有的負責銷售，有人負責跑業(yè)務而在八九十年，還有個特殊時代現(xiàn)象，那是各行各業(yè)「爺」盛行，借貨物倒買倒賣差價然后發(fā)家富的人不少。像最近熱播的視劇《風吹半》中，女主許夏就是靠倒賣鋼起家。同樣，疊石橋也有少人成了名副實的倒爺。他帶著這些繡品出了南通，走了全國各地，其是以東三省主要陣地的北，從而奠定了石橋繡品遍布國的銷售網(wǎng)絡而國內家紡市的真正興起是 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬寶家紡等我國早成立的港臺紡企業(yè)先后進內地市場，給個產(chǎn)業(yè)帶來了新的升級和變。原本就開風之先的南通也銳地覺察到了股新風氣。1997 年，「疊石橋繡品城」一步東擴。2001 年開始，「疊石橋國際紡城」正式投建設，從一期三期，從 5 萬平方米擴展 100 萬平方米，在當?shù)?府主導下，再上民營廠家的為人先，南通石橋家紡宇宙式形成。那一底，也恰巧是國加入 WTO 之時，借著龐大的外貿(mào)需求從大環(huán)境看，內的紡織業(yè)在之后迎來了近年高速發(fā)展的光，并且依托口紅利，逐漸為世界紡織工。在抓住外貿(mào)起的那些年，石橋家紡市場很大一部分的小廠商做的都代工、外銷生。其產(chǎn)品除了口至美國、歐、日本等傳統(tǒng)家紡主流消費場，還有南非羅馬尼亞、智等國家。所以，疊石橋不僅包了你我的睡，還承包了世上 60% 以上市場的睡眠03除此之外，這里面還有不工廠承接著貼生意的活兒。實上，像我們面上看到的大數(shù)家紡垂類品，以及像無印品這樣的綜合品牌，在南通有固定幾家合代工廠。幾乎同一時期崛起電商渠道正好了他們一個新出口。這也是今你一搜各大商平臺的床上品，遍地是南發(fā)貨的原因。果你也上網(wǎng)買這些床上四件，應該會跟我差不多的感受我常買的，號「裸睡」質感所謂天竺棉、洗棉四件套，果去無印良品，差不多要四百一套。如果各類嚴選店購，價格大概是三百。如果是寶各種打打著工廠、同款旗的店去買，價多半兩百出頭如果再通過其渠道找找，一多的也不是沒可能。你要說格相差如此之的產(chǎn)品之間有么區(qū)別嗎？從個人經(jīng)驗講，別主要就在花、款式。貴的幾次也會起球至破損，便宜起碼換起來沒么心疼。很顯，出廠價、貼價和品牌價，完全不同的。前因為工作關接觸過一些工，可以說，但有一些技術積的廠子，無一想運營自己的牌。南通家紡業(yè)當然也是。比較出名的羅家紡為例，發(fā)方向就比較有表性。最早取羅萊，就是特使用的一個歐的名字。因為去幾十年，歐家裝非常流行一度是高檔家的代名詞。大應該會有印象不僅羅萊這類品，許多家居品，包括地板門窗等等，早中國品牌都愛一個洋名。到后期，又改名羅萊生活，開走無印良品的子。不只是羅?？梢钥吹礁?從互聯(lián)網(wǎng)走進居生活的 xx 精選們，基本也都是學習的印良品。而且中床上四件套也都是各家的爆款單品」之。04這里就不得不說，無印品這類企業(yè)營能力的強大。紡行業(yè)是個技門檻偏低的行，這就導致出了大量的抄襲尤其以花型雷為主。進入新紀，像疊石橋場很早就出臺花型相關的版保護措施。但能保護最初的型設計，保護了相似的圖案反正流行什么案，你家能做我家廠子改改馬上也能印出。床品之間另個差別在于面，所以面料常也是品牌們的銷點。像無印品制造出來的天竺棉」這個念，原先其實稱為「彈力汗」。其實，這是一種針織工，像秋衣秋褲的就是同一種料的制作方法所以你覺得天棉的質感特別秋衣秋褲，不懷疑，因為它來就是秋衣秋。既然是秋衣褲同款面料，裸睡」自然也在話下。可以到的是，無印品如何塑造了款床品：給予一個高大上的字，設計了簡但好記的花色以素色和條紋格子為主），后拉高了「裸」這個概念。大部分工廠，實缺乏的就是種設計能力。非是不想做自的品牌，而是品牌的過程太雜了。一方面做品牌本身要入巨額資金，一方面，這些廠企業(yè)里，有大一部分利潤源來自代工。以它們需要同給自己潛在的競爭對手」生產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在家行業(yè)，在各種業(yè)當中都不鮮。有空我會專聊一聊。不過為這幾年環(huán)境因，線下實體的業(yè)績不太穩(wěn)，各類批發(fā)銷、甚至出口外都受到了影響越來越多人買西也更傾向于價比，而非品。所以許多商開始嘗試直播模式。根據(jù)南市電子商務商不完全統(tǒng)計，去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播售額已突破了 300 億元，算是一個成功開始。圖源：國日報對于不于品牌營銷的廠們來講，繞各種大品牌、體店的圍堵，過直播直面消者，可能是相更加容易一點事情。過去，騫先生圍繞大紗廠創(chuàng)辦了一列核心工廠，的就是不受制人。而今天的業(yè)環(huán)境告訴我，想要做到這事，已經(jīng)不僅是掌握制造能就能辦到的。播這種新的生，到底是會成這些工廠，把運掌握在自己里的鑰匙，還會在未來成為的枷鎖，或許得時間來驗證參考資料：《進疊石橋家紡：全球六成以的家紡用品來這里》，賢集《從小地方，中國的這個“球第一”》，湃《南通“安”天下》，搜城市《封面人｜薛偉成：羅背后的生意經(jīng)，丹獨約見《大家紡市場“虎斗”的背后，揚子晚報《網(wǎng)購的南極人恒源祥，很可只是正品吊牌》，南方周末文來自微信公號：IC 實驗室 （ID：InsightPlusClub?