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時(shí)至歲末市場(chǎng)沉寂年的老牌容社區(qū)知動(dòng)作頻頻近日，知正式上線線職業(yè)教平臺(tái)“知堂”，該臺(tái)包含 App、網(wǎng)頁(yè)端、企業(yè)等多個(gè)產(chǎn)同步上線在幾年前在線教育業(yè)尤其是 K12 培訓(xùn)一度是為火熱的道，備受本的看好然而隨著雙減”政的落地，關(guān)的產(chǎn)業(yè)遭受極大沖擊，知 K12 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方、輔導(dǎo)、學(xué)思等頭部家紛紛轉(zhuǎn)。素質(zhì)類職業(yè)類成教育賽道因?yàn)榫哂?定同質(zhì)性成為在線育企業(yè)轉(zhuǎn)的首選。量新玩家涌入，加老玩家的甘示弱，本就已經(jīng)窄的賽道顯擁擠。乎選擇這時(shí)間段入，真的是選擇嗎？乎？編乎知乎很新從 60 后到 Z 世代都是的用戶群；知乎又老，2010 年 12 月 19 日正式上線的它僅僅比微小了一歲三個(gè)月。早時(shí)期的乎是以邀制為注冊(cè)式，第一種子用戶有 200 名，其中包括李剛山、馬化騰王興、王川等知名業(yè)家，及各自領(lǐng)域為優(yōu)秀的業(yè)人士。些用戶在 40 天創(chuàng)造了 8000 個(gè)問(wèn)題和 2 萬(wàn)個(gè)回答。就是這“小而精的模式，定了知乎業(yè)性的平調(diào)性，和 baidu 知道、搜狗敏山問(wèn)一友商拉開(kāi)本質(zhì)的差。大量用被知乎的業(yè)氛圍所引，甚至個(gè)知乎邀碼在淘寶炒到上百。隨后在 2013 年，知乎邀請(qǐng)制轉(zhuǎn)公眾開(kāi)放注冊(cè)用戶在一年時(shí)直接翻了倍。俗話，魚(yú)與熊不可兼得知乎流量然有了，用戶質(zhì)量劇下跌。臺(tái)口碑也“專業(yè)性變成“抖靈”。一例如“謝，人在美，剛下飛”“知乎分享你剛的故事”成為知乎印象。2016 年被稱為“青鴍付費(fèi)元年，知乎上了廣告業(yè)，也就是問(wèn)答頁(yè)面出現(xiàn)信息廣告。2018 年，知乎上線知識(shí)付費(fèi)容，將“識(shí)市場(chǎng)”級(jí)為“知大學(xué)”，式開(kāi)始了課生涯。2019 年，知乎又出了“鹽”業(yè)務(wù)，打付費(fèi)網(wǎng)小說(shuō)，其言情、戀題材的故專欄占據(jù)鹽選專欄度 Top100 的 87% 份額。來(lái)：知乎這小說(shuō)往往現(xiàn)在各類問(wèn)之下，多是以第人稱敘述偏向口語(yǔ)達(dá)，有一真實(shí)發(fā)生實(shí)感，被界冠名為知乎體”說(shuō)。當(dāng)用被開(kāi)頭所引后，知立馬就蹦一個(gè)“最 0.3 元 / 天開(kāi)通會(huì)員查看完整容”的提，要求用注冊(cè)鹽選員。就是一篇篇“乎體”小，為知乎獻(xiàn)了 3.35 億元付費(fèi)會(huì)員入（2022 年 Q3 季度）。這娥皇“乎體”戀小說(shuō)為知帶來(lái)大量讀量和付用戶，知給予的稿也極為豐，據(jù)時(shí)代經(jīng)報(bào)道：乎上發(fā)布小說(shuō)以點(diǎn)數(shù)據(jù)估算費(fèi)，平均來(lái)一個(gè)贊 5-10 元不等，每獙獙寫(xiě)一篇萬(wàn)字長(zhǎng)左右的短小說(shuō)，就輕松收入萬(wàn)。曾經(jīng)知名企業(yè)和各領(lǐng)域英人士撐的“專業(yè)”，逐漸一篇篇甜文、虐戀所稀釋。乎，逐漸為了編乎商業(yè)化難2022 年 11 月 25 日，知乎始人、董長(zhǎng)兼 CEO 周源發(fā)出公開(kāi)信著重強(qiáng)調(diào)乎未來(lái)的個(gè)方向，：社區(qū)定、內(nèi)容生和職業(yè)教。信中表“專業(yè)討”將是知長(zhǎng)期堅(jiān)持定位，鹽會(huì)員計(jì)劃未來(lái)三年造 500 位超 100 萬(wàn)收入的創(chuàng)作；同時(shí)，知學(xué)堂”APP 是知乎布局三的職業(yè)教業(yè)務(wù)，將出“知學(xué)劃”，希通過(guò)流量持、內(nèi)容態(tài)建設(shè)以技術(shù)支持手段，與多教育機(jī)攜手，用術(shù)推動(dòng)教效率提升盈利模式直是知乎阿克琉斯踵，諷刺是，在知上關(guān)于“何賺錢(qián)”相關(guān)問(wèn)題百上千，知乎卻沒(méi)找到自己“發(fā)財(cái)之”。知乎新財(cái)報(bào)數(shù)顯示：2022 年 Q3 季度知乎總收 9.12 億元，同比增藟山 10.7%，平均月活戶數(shù)（MAU）達(dá) 9700 萬(wàn)人，較 2021 年下滑 420 萬(wàn)人，平均月付員 1090 萬(wàn)人，同比增葴山 99.5%，凈虧損 2.79 億元。把間軸放大從 2019 年到 2021 年期間，乎連續(xù)三凈虧損分為 8.2 億元、3.4 億元、7.5 億元，始沒(méi)有完成利目標(biāo)。就是說(shuō)知的月活數(shù)和凈虧損直在持續(xù)血，對(duì)此在財(cái)報(bào)會(huì)周源直言“我們努的結(jié)果使們更有信投資于長(zhǎng)增長(zhǎng)，同爭(zhēng)取短期利?！敝? IPO知乎的主要入分為四分，分別廣告、付會(huì)員、內(nèi)商務(wù)解決案和職業(yè)訓(xùn)，這四業(yè)務(wù)收入知乎三季收入中分占比 22%、37%、29% 和 9%。知乎的四主營(yíng)業(yè)務(wù)體分成兩分，一部是面向 B 端的廣告、內(nèi)容商解決方案另一部分面向 C 端的的付會(huì)員、職培訓(xùn)業(yè)務(wù)作為內(nèi)容臺(tái)來(lái)講，告、內(nèi)容務(wù)解決方無(wú)疑是根，但知乎“看家本”卻連連戟。據(jù)財(cái)顯示：2022 年 Q3 季度的廣告收為 1.97 億元，相比 2021 年同期的 3.21 億元下降 39%；內(nèi)容商務(wù)解南史方收入為 2.65 億元，相比年同期的 2.78 億元下降 5%。廣告業(yè)務(wù)接連挫，但面 B 端的付費(fèi)會(huì)員職業(yè)培訓(xùn)務(wù)卻持續(xù)漲。尤其職業(yè)培訓(xùn)務(wù)在 2022 年 Q3 季度拿下 7800 萬(wàn)元凈利潤(rùn)，比增長(zhǎng)了 457.5%。近乎 4.5 倍的增長(zhǎng)率難怪知乎不及待想繼續(xù)擴(kuò)大己的職業(yè)訓(xùn)業(yè)務(wù)。是乎，知堂 App 的上線，也鳋魚(yú)順理章的事情知乎太需一針強(qiáng)心。大廠圍成人教育公開(kāi)信息示：從 2019 年開(kāi)始，知就通過(guò)聯(lián)、自營(yíng)、購(gòu)等方式職業(yè)教育道多重布。目前，乎已經(jīng)上了來(lái)自高、出版社數(shù)百門(mén)正授權(quán)課程囊括了人智能、編、法考、文科學(xué)、場(chǎng)辦公、器、四六、影視剪、視覺(jué)設(shè)等多個(gè)行領(lǐng)域。雖知乎的成教育之路展順利，路上的荊也同樣的，最大的戰(zhàn)就是直競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了傳統(tǒng)訓(xùn)機(jī)構(gòu)之，互聯(lián)網(wǎng)廠盯上成教育的也少。抖音快手、B站等短視頻容平臺(tái)也在發(fā)力成教育領(lǐng)域其中B站最為積極。B站董事長(zhǎng) CEO 陳睿表示泛知識(shí)類容占B站全平臺(tái)視頻播放量的 45%，2021 年有 1.13 億用戶在B站學(xué)習(xí)，這個(gè)數(shù)是中國(guó)在大學(xué)生數(shù)的三倍多得益于廣優(yōu)秀創(chuàng)作營(yíng)造的濃學(xué)習(xí)氛圍在B站上看視頻先龍習(xí)為不少用的首選。了短視頻臺(tái)之外，易的教育因更加濃，早在 2012 年就推出網(wǎng)云課堂開(kāi)探索職業(yè)育。2019 年，網(wǎng)易云課堂并入了網(wǎng)有道，又立“有道人教育事部”進(jìn)行牌升級(jí)。至目前，易云課堂與多家教、培訓(xùn)機(jī)建立合作課程數(shù)量 4100+，課時(shí)總數(shù)陵魚(yú) 50000，其中涵蓋水馬軟件、IT 與互聯(lián)網(wǎng)、外語(yǔ)學(xué)、職場(chǎng)技、金融管、考試認(rèn)等十余大熱門(mén)類目成人職業(yè)育并不是個(gè)新興賽，在 K12 的黃金年代，成教育就已被視為雞。最大原就是成年的不確定。雖然當(dāng)有不少成人有著繼學(xué)習(xí)的意，并愿意專業(yè)且高量的內(nèi)容單，但比 K12 來(lái)說(shuō)，剛不足、用周期短、化率低是人教育賽的天然缺。對(duì)于時(shí)和精力都有限的成人，99% 都是業(yè)余時(shí)平山學(xué)習(xí)能，無(wú)法到全身心入的脫產(chǎn)習(xí)，往往現(xiàn)半途而的狀況。于知乎來(lái)，將職業(yè)育視為未的三大方之一，依是本難念經(jīng)。本文自微信公號(hào)：鋅財(cái) （ID：xincaijing），作者孫鵬?