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近日，海通國分析師 Jeff Pu?透露：蘋果目前正研發(fā) AirPods Lite，希望與市面上價格更為便的其他 TWS 耳機(jī)競爭。據(jù)推測，AirPods?的 Lite 版定價可能為 129 美元，換算成人民幣約為 880 元。作為 TWS 耳機(jī)的先驅(qū)者之一蘋果 AirPods 曾以一己之力，拉高 TWS 耳機(jī)市場的熱度。據(jù)顯示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占據(jù) TWS 耳機(jī)市場 77% 的份額。而 AirPods 的流行，也一讓消費者接受“3.5mm 耳機(jī)接口已死的事實。不少機(jī)、數(shù)碼廠商都爭相投入 TWS 技術(shù)的研發(fā)，一時間，量低價的 TWS 產(chǎn)品涌入市場，當(dāng)中大部更是產(chǎn)自不知廠商。令人十不解的是，即在競爭更為激的手機(jī)市場，iPhone 也從未有過中低“青春版”機(jī)，為何在其引為傲的 TWS 領(lǐng)域，蘋果反而“自降身價推出低價 AirPods？在目前 Air Pods 的產(chǎn)品矩陣中，售不到 880 元的“青春版是否有存在的要性？此舉是有意讓 AirPods 成功下沉，蠶食以小廠商為代表廉價 TWS 耳機(jī)？「?01?」以“青春”應(yīng)對存量競盡管隨著其它牌的崛起，蘋 AirPods 失去對 TWS 市場絕對的統(tǒng)治力，但目前最新出貨數(shù)據(jù)來看，AirPods 仍占據(jù)著 TWS?耳機(jī)市場第的位置，力壓它對手。據(jù)研機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布了第三季度智能機(jī)市場報告顯，2022 年第三季度，蘋 TWS（AirPods、Beats）的銷量為 2380 萬只，同比猛漲 34%，市場份額也從前同期的 24.6%，增長到了 30.9%。要知道，排名二的三星（含 Harman）TWS 產(chǎn)品的市場份額僅為 9%。也正因如此，不少數(shù)碼好者十分不解 ——TWS 市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)的 AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是官方釋的“煙霧彈”實際上，盡管 AirPods 目前的銷量、市場份額都力對手，但正如分行業(yè)人士所析的那樣，AirPods 在 TWS 耳機(jī)市場上的優(yōu)勢位，暫時算不太穩(wěn)固。2022 年第三季度，蘋果 AirPods 市場占有率之所以破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，當(dāng)季度 AirPods Pro 2 銷量就高達(dá) 420 萬只，占所有 AirPods 出貨量的 20%?。相關(guān)行業(yè)人士指出，當(dāng)有新一代 AirPods 推出，都會推蘋果 TWS 產(chǎn)品銷量上漲然而銷量強(qiáng)勁“小高潮”往只會持續(xù)一到個季度，就會打回原形”由向低滑落。回 Canalys 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)難發(fā)現(xiàn)，得益 AirPods 3 的發(fā)售，蘋果 TWS 的市場份額，也從第三季度 24.6%，增長到第四季的 38.9%，到 2022 年的第二季度，份額又重新到 27.8%。由此可見，AirPods 雖強(qiáng)，但仍難給到蘋果“躺”的安全感，要重奪?TWS?市場的絕對治地位，蘋果必須提高 AirPods 的市場份額。2018 年的巔峰遙不可及，可不甘在 30% 份額上下徘徊。只不過，經(jīng)了幾年的快速展，如今，全 TWS 市場開始陷入存量弈的階段，換話說，廠商想挖掘增量用戶變得十分困難TWS 品牌之間也漸漸“卷不動了。根據(jù)研機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 2016 開始，全球 TWS 耳機(jī)出貨量，在短短五年翻了 25 倍。其中，增幅 2019 年達(dá)到頂峰，而了 2021 年，出貨量增已降至 24%。因此，早在 2021 年上半年，蘋果就經(jīng)傳出 AirPods 減產(chǎn)計劃。2022 年，AirPods“砍單”的傳聞更是不于耳，國內(nèi)外流的 TWS 廠商，市場份也有所下跌。對存量市場，AirPods?想要提高市場額，能做的只推出更低價的品，利用產(chǎn)品迭，面向中低、非蘋果手機(jī)戶，搶占下沉場需求，此時來看蘋果或?qū)?出 AirPods Lite 的消息，似乎就變得不難理了。只不過，占低價耳機(jī)市，售價不到 880 元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？「?02?」低價 AirPods 搞不定安卓用？“不是 iPhone 用戶，真的犯不著 AirPods。”當(dāng)聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“轉(zhuǎn)化”一部安卓手機(jī)用戶，數(shù)碼愛好者 Judy 直言難度不小，尤在 TWS 耳機(jī)品牌百花齊的國內(nèi)市場，卓用戶對于 TWS 耳機(jī)的選擇，其實有很。作為一家數(shù)評測自媒體的案策劃專員，水樓臺先得月他，接觸過不國內(nèi)外的 TWS 產(chǎn)品。盡管他直言，目前 AirPods Lite?尚未發(fā)布，未能知其實際音質(zhì)加上音質(zhì)感受較主觀，橫向比意義不大。就從價格上而，AirPods 即便發(fā)售 Lite 版，競爭優(yōu)勢也不。目前，國內(nèi)卓手機(jī)用戶首的主流品牌 TWS?耳機(jī)，價格介乎?150~400?元不等，其中最走的，還是兩、百元的 TWS 產(chǎn)品。在京東、天貓等電商臺上搜索 TWS 一詞，銷量靠前的幾乎都以上價格區(qū)間產(chǎn)品，售價 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累計評價都超過 50 萬條。即便消費者對音質(zhì)有高的要求，選知名聲學(xué)廠商品，像被三星購了的 JBL、森海塞爾、尼等，大部分門級、中端產(chǎn)，也才四、五元即可到手，價比也都相當(dāng)。“即便（AirPods）Lite 賣八百多元，也比其品牌的主力產(chǎn)高一截?！盝udy?直言，相比之下，同樣八百多元，用可以買到國產(chǎn)牌的旗艦產(chǎn)品知名聲學(xué)品牌端型號，但買 AirPods 僅僅只能選擇入門級的 Lite。更何況，即便蘋果不推 AirPods Lite，在 AirPods 產(chǎn)品矩陣中，也有一款品定位與其相，且價格逼近那便是 AirPods 2，正規(guī)渠道售價到千元，教育優(yōu)惠后更是只 800 元?！?021 年，AirPods 3 發(fā)售之后，AirPods 2 降價繼續(xù)銷售，但年四季度 AirPods 份額猛漲是第三推動的，跟第代降價的關(guān)系大。除非價格低，不然 AirPods Lite 的優(yōu)勢很有限?！憋@，即便是蘋果出“青春版” AirPods，但大約 880 元的售價對于其它品牌 TWS 的沖擊，十分有限對于安卓智能機(jī)用戶的吸引，似乎也稍顯足，難以快速占中低端需求在部分關(guān)于“果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite”的話題討論中，更安卓用戶表示之所以不考慮買低價的 AirPods，除了市場有越來多產(chǎn)品可供選之外，國內(nèi)廠同類產(chǎn)品也已做得足夠好，價比足夠高。反觀近幾年，果公司所推出產(chǎn)品，創(chuàng)新力足，缺乏顛覆，品控能力也下滑的趨勢。 AirPods 3 發(fā)售不久，網(wǎng)上便有量“果粉”吐其做工粗糙等列問題。既然價 AirPods 很難在需求日趨飽和的 TWS 市場，打動安卓手機(jī)戶，那么對于 iPhone 的用戶而言，是否有誘惑力？其實 AirPods 面臨的勁敵，遠(yuǎn)不“其它廠商”么簡單，還有量的“白牌”品。「?03?」280 元高仿貨成最佳平？據(jù) Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，果 iPhone 占全球智能手機(jī)份額 16%，盡管位居第二位，但卻是 12 年以來最高水平。另據(jù) CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2022 年 11 月 iPhone 占大陸智能手機(jī)市場份額 23.2%，盡管同比略有下，但依舊穩(wěn)居陸市場第一位然而，更令人解的是，iPhone 在國內(nèi)乃至全球市場都坐擁著極為觀的用戶量，何 AirPods 反而開始賣不動了？難成手機(jī)需要迭，耳機(jī)就不需了嗎？“為了佳的適配度，敢說 100%，但國內(nèi)起碼八九成 iPhone 用戶，都會購買?AirPods?耳機(jī)。用其它品的 TWS 耳機(jī)，iPhone 有可能不彈窗，缺少些許式感?！苯?jīng)營機(jī)、數(shù)碼配件意的商家小松言，盡管為了配度，為了儀感，不少 iPhone 用戶一開始都會選買 AirPods，但用著用著發(fā)現(xiàn)，實在燒錢，“用戶 AirPods，常常丟了 Pods 只剩 Air?！弊鳛殡p耳獨立的線耳機(jī)，TWS 都有一個通病，就是耳機(jī)經(jīng)丟失。用戶有丟了左耳，有丟了右耳，有甚至左右耳都見了，只剩下個電池倉，此用戶就只能再一只耳機(jī)，甚一對耳機(jī)，繼配對，甚至再一套新的?？?AirPods 不僅全套新的價格不便宜，只耳機(jī)賣得也，在京東上，商家“拆零”耳機(jī)，AirPods 3 單左耳、單右耳只 439 元。如果用戶不心將“Air” 弄丟了，不好意思，三代電倉單賣 698 元。曾有數(shù)據(jù)顯示，僅 2020 年，就有 13 萬只 TWS 耳機(jī)在閑魚上“相親，其中，AirPods 占比更是超六成。機(jī)丟多了，覺實在燒錢的 iPhone 用戶，難免開始找“劃算”的代品，大量仿 AirPods 的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運而生。有很多白牌 TWS 耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，稱最強(qiáng)適配 iPhone 手機(jī)?！毙∷商?，目前他店里售的耳機(jī)中，手 AirPods 與高仿“白牌”耳機(jī)比，大概為 1：9，幾乎都是 iPhone 用戶。那么，仿 AirPods 到底什么價？小松表示同樣擁有降噪適配 iPhone 的“白牌”耳機(jī)，最貴不超 280 元，即便丟了用戶也不至于疼。只要對音要求不極致，華強(qiáng)北“白牌TWS 幾乎就是 AirPods 的平替了。在拼多多上搜索“華強(qiáng)北 AirPods”一詞，也可找到大量相關(guān)產(chǎn)品：其中號最強(qiáng)適配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿?AirPods?三代耳機(jī)，銷最高的商家，示已拼超過 10?萬件，可見需求之大。早 2020 年，就曾有媒體道，根據(jù)供應(yīng)信息不完全統(tǒng)，華強(qiáng)北高仿白牌”AirPods 出貨量已達(dá) 6 億，至于正品 AirPods，出貨量則在 8 千萬~9 千萬只之間?！窘Y(jié)語】不難看出已然成為“快消耗品”的 AirPods，不僅難以通過價，打動安卓用戶，即便在 iPhone 用戶這兒，似也不占優(yōu)勢。來越多低價、仿、號稱適配 iPhone 彈窗的 TWS 耳機(jī)，也在蠶食著 AirPods 的市場。本文來自微公眾號：懂懂記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本