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南通疊石橋不僅承包了你我的眠，還承包了世界上 60% 以上市場的睡眠。買過床上四套的同學(xué)，應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了一件：大部分床上四件套都來自于個(gè)地方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，應(yīng)該來自南通的疊石橋際家紡城。在那里，兩百來萬床墊可能不常有，但兩百來塊床上四件套那是滿大街任君挑。今天這一期內(nèi)容，我想和大來聊聊為什么是南通盛產(chǎn)床品這床品里的彎彎繞繞究竟有多？01先來看一個(gè)數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場年交易總額超唐書了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場。不僅如此，南通家紡床品的年產(chǎn)已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各地。從當(dāng)年的地?cái)傂∈谐砷L為如全國最大的家紡貨源集散中心南通用了不到 40 年的時(shí)間。這背后，不是某個(gè)人的努力斗，而是一個(gè)群體的共同進(jìn)退不僅有充足的資金保障，更有大的供應(yīng)鏈體系支撐。南通現(xiàn)能在家紡行業(yè)立足，追根溯源得歸功于一個(gè)人，那就是老南人常常會(huì)掛在嘴邊的那位「張先生」，張謇。張謇其人，大朝的最后一位狀元，南通家紡宙的祖師爺，憑一己之力讓南成為民國年間盛名在外的「近第一城」?？偨Y(jié)下來，這位年四十棄官從商的老派文人，回自己的家鄉(xiāng)南通主要做了三件事：實(shí)業(yè)、教育、公共建設(shè)。中，惠及當(dāng)下南通紡織產(chǎn)業(yè)的就是他實(shí)業(yè)救國的第一步，創(chuàng)「大生紗廠」。除此之外，為不受制于人，張謇還頗有先見明地創(chuàng)辦了一系列以大生紗廠產(chǎn)業(yè)鏈核心的工廠。比如，他導(dǎo)開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云港、鹽城到南通等，使大片鹽堿地變?yōu)槊尢?，?基礎(chǔ)上創(chuàng)辦「通海墾牧公司」解決了紗廠最重要的原材料生問題。棉花加工后會(huì)產(chǎn)生大量籽，可以用來榨油，于是他順創(chuàng)辦了「廣生油廠」。所有的些產(chǎn)品都要外銷至南京、上海地，他就成立了「大達(dá)內(nèi)河輪公司」。總而言之，圍繞棉紡業(yè)，張謇陸續(xù)成立了十來家企，為南通近代的工業(yè)化發(fā)展奠了扎實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是撒下了織業(yè)的種子，有原料生產(chǎn)，有料加工，有運(yùn)輸渠道，其基本產(chǎn)業(yè)格局已初定。雖然因?yàn)閼?zhàn)原因，南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷檔，但至少這些產(chǎn)的根基和底盤還在，只等新的代到來。這其中最明顯的改變就是和紡織有關(guān)的手藝逐漸成南通人賴以生存的手段之一。點(diǎn)不僅僅是在南通，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍?，F(xiàn)代的南家紡產(chǎn)業(yè)正是受益于此。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門區(qū)的星鎮(zhèn)交界處，原本有一座橋，做疊石橋。從上世紀(jì)五六十年開始，陸續(xù)有周邊的村民會(huì)偷聚集在橋頭周邊交換糧票、布等各種票券，形成了一個(gè)大家心照不宣的交易點(diǎn)。到后來，些閑不住的村民開始擺攤出售類手工制成的小繡品以及枕套慢慢的產(chǎn)品種類擴(kuò)展到了床單被罩等。這些手工制品得到了多人的喜歡，「疊石橋賣繡品的名聲漸漸傳播開來。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡易攤位；而在精衛(wèi)石橋西的志浩村，同樣搭了竹棚市場，疊石橋周邊兩大場的雛形就此形成。三年之后疊石橋東西兩側(cè)市場的攤位已達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額過百萬元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品市場、「志浩布匹交易所」先后正被批準(zhǔn)成立。從名字也可以看，其實(shí)在當(dāng)時(shí)，大家都沒有真的「家紡」概念，不管你賣的布匹、還是床單、枕套、被套床上用品，都被歸為繡品。這說明了當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還都是手工縫制為主，或是借助腳踏紉機(jī)制作而成，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處手工作坊的粗放階段。而疊石原本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從事這繡品買賣營生的也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市場成立，以家庭單位，形成了一片地緣分散卻彼此相連的個(gè)體農(nóng)商戶群體。句話說，整個(gè)大的紡織產(chǎn)業(yè)也此為基礎(chǔ)重新煥發(fā)了生機(jī)。在其中，有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，有的負(fù)責(zé)銷售，有的人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)而在八九十年代，還有個(gè)特殊時(shí)代現(xiàn)象，那就是各行各業(yè)「爺」盛行，借著貨物倒買倒賣差價(jià)然后發(fā)家致富的人不少。像最近熱播的電視劇《風(fēng)吹半》中，女主許半夏就是靠倒賣鋼起家。同樣的，疊石橋也有少人成了名副其實(shí)的倒?fàn)?。?帶著這些繡品走出了南通，走了全國各地，尤其是以東三省主要陣地的北方，從而奠定了石橋繡品遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)而國內(nèi)家紡市場的真正興起是 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬冬寶家紡天狗我國最早成立的港臺(tái)紡企業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地市場，給個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了全新的升級(jí)和變。原本就開風(fēng)氣之先的南通也銳地覺察到了這股新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東擴(kuò)。2001 年開始，「疊石橋國際家紡城」正式投建設(shè)，從一期到三期，從 5 萬平方米擴(kuò)展到 100 萬平方米，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，再上民營廠家的敢為人先，南通石橋家紡宇宙正式形成。那一底，也恰巧是中國加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)境看，國內(nèi)的紡織業(yè)大鵹之后迎來了近十年高速發(fā)展的光，并且依托人口紅利，逐漸為世界紡織工廠。在抓住外貿(mào)起的那些年，疊石橋家紡市場很大一部分的中小廠商做的都代工、外銷生意。其產(chǎn)品除了口至美國、歐洲、日本等傳統(tǒng)家紡主流消費(fèi)市場，還有南非羅馬尼亞、智利等國家。所以，疊石橋不僅承包了你我的睡，還承包了世界上 60% 以上市場的睡眠。03除此之外，這里面還有不少工廠承接著貼生意的活兒。事實(shí)上，像我們面上看到的大多數(shù)家紡垂類品，以及像無印良品這樣的綜合品牌，在南通都有固定幾家合代工廠。幾乎是同一時(shí)期崛起電商渠道正好給了他們一個(gè)新出口。這也是如今你一搜各大商平臺(tái)的床上用品，遍地是南發(fā)貨的原因。如果你也上網(wǎng)買這些床上四件套，應(yīng)該會(huì)跟我差不多的感受。我常買的，號(hào)「裸睡」質(zhì)感的所謂天竺棉、洗棉四件套，如果去無印良品，差不多要四五百一套。如果各類嚴(yán)選店購買，價(jià)格大概是三百。如果是某寶各種打打著工廠、同款旗號(hào)的店去買，價(jià)多半兩百出頭。如果再通過其渠道找找，一百多的也不是沒可能。你要說價(jià)格相差如此之的產(chǎn)品之間有什么區(qū)別嗎？從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別主要就在花、款式。貴的洗幾次也會(huì)起球至破損，便宜的起碼換起來沒么心疼。很顯然，出廠價(jià)、貼價(jià)和品牌價(jià)，是完全不同的。前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸過一些工，可以說，但凡有一些技術(shù)積的廠子，無一不想運(yùn)營自己的牌。南通家紡行業(yè)當(dāng)然也是。比較出名的羅萊家紡為例，發(fā)方向就比較有代表性。最早取羅萊，就是特意使用的一個(gè)歐的名字。因?yàn)檫^去幾十年，歐家裝非常流行，一度是高檔家的代名詞。大家應(yīng)該會(huì)有印象不僅羅萊這類床品，許多家居品，包括地板、門窗等等，早中國品牌都愛取一個(gè)洋名。到后期，又改名為羅萊生活，開走無印良品的路子。不只是羅?？梢钥吹礁骷覐幕ヂ?lián)網(wǎng)走進(jìn)居生活的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的無印良品。而且中床上四件套，也都是各家的爆款單品」之一。04這里就不得不說，無印良品這類企業(yè)營能力的強(qiáng)大。家紡行業(yè)是個(gè)技門檻偏低的行業(yè)，這就導(dǎo)致出了大量的抄襲，尤其以花型雷為主。進(jìn)入新世紀(jì)，像疊石橋場很早就出臺(tái)了花型相關(guān)的版保護(hù)措施。但這能保護(hù)最初的型設(shè)計(jì)，保護(hù)不了相似的圖案反正流行什么圖案，你家能做我家廠子改改，馬上也能印出。床品之間另一個(gè)差別在于面，所以面料常常也是品牌們的銷點(diǎn)。像無印良品制造出來的天竺棉」這個(gè)概念，原先其實(shí)稱為「彈力汗布」。其實(shí)，這是一種針織工藝，像秋衣秋褲的就是同一種面料的制作方法所以你覺得天竺棉的質(zhì)感特別秋衣秋褲，不要懷疑，因?yàn)樗?來就是秋衣秋褲。既然是秋衣褲同款面料，「裸睡」自然也在話下?？梢钥吹降氖?，無印品如何塑造了一款床品：給予一個(gè)高大上的名字，設(shè)計(jì)了簡但好記的花色（以素色和條紋格子為主），然后拉高了「裸」這個(gè)概念。而大部分工廠，實(shí)缺乏的就是這種設(shè)計(jì)能力。非是不想做自己的品牌，而是品牌的過程太復(fù)雜了。一方面做品牌本身要投入巨額資金，一方面，這些工廠企業(yè)里，有大一部分利潤來源來自代工。以它們需要同時(shí)給自己潛在的競爭對(duì)手」生產(chǎn)產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在家紡行業(yè)，在各種業(yè)當(dāng)中都不鮮見。有空我會(huì)專聊一聊。不過因?yàn)檫@幾年環(huán)境因，線下實(shí)體店的業(yè)績不太穩(wěn)，各類批發(fā)銷售、甚至出口外都受到了影響，越來越多人買西也更傾向于性價(jià)比，而非品。所以許多商家開始嘗試直播模式。根據(jù)南通市電子商務(wù)商不完全統(tǒng)計(jì)，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突破了 300 億元，算是一個(gè)成功的開始。圖源：國日?qǐng)?bào)對(duì)于不善于品牌營銷的廠們來講，繞過各種大品牌、體店的圍堵，通過直播直面消者，可能是相對(duì)更加容易一點(diǎn)事情。過去，張騫先生圍繞大紗廠創(chuàng)辦了一系列核心工廠，的就是不受制于人。而今天的業(yè)環(huán)境告訴我們，想要做到這事，已經(jīng)不僅僅是掌握制造能就能辦到的。直播這種新的生，到底是會(huì)成為這些工廠，把運(yùn)掌握在自己手里的鑰匙，還會(huì)在未來成為新的枷鎖，或許得時(shí)間來驗(yàn)證。參考資料：《進(jìn)疊石橋家紡城：全球六成以的家紡用品來自這里》，賢集《從小地方，看中國的這個(gè)“球第一”》，澎湃《南通“安”天下》，搜狐城市《封面人｜薛偉成：羅萊背后的生意經(jīng)，丹獨(dú)約見《兩大家紡市場“虎斗”的背后》，揚(yáng)子晚報(bào)《網(wǎng)購的南極人、恒源祥，很可只是正品吊牌貨》，南方周末文來自微信公眾號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）