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日前，2023 快手年貨節(jié)圓收官，為 10 天的活動期，快手電推出年貨寵粉專場百大主播典、地道貨品類日商業(yè)化共紅利政策大核心玩，拿出 66 億流量和 10 億紅包，功助力商年貨節(jié)生爆發(fā)。數(shù)顯示，本快手年貨消費(fèi)增速顯，年貨求旺盛，躍買家同去年增長 20%，在平臺紅助力下，視頻掛車單量同比年增長 390%，搜索支付訂量同比去增長 68%，品牌 & 快品牌 GMV 同比去年長 100%。近日，快手杳山商合壁虎看共同發(fā)布2023 快手電商貨消費(fèi)洞報(bào)告》，本次年貨中展現(xiàn)出新消費(fèi)趨進(jìn)行洞察解讀。報(bào)聚焦“禮大比拼”“潮人出美學(xué)”、舌尖上的年”等七新年主流費(fèi)場景，結(jié)合品牌家與優(yōu)秀播案例，電商運(yùn)營略做出細(xì)講解，助商家掌握播電商消發(fā)展新節(jié)，搶占新電商經(jīng)營機(jī)。儀式與個(gè)性表并重，年群體解鎖貨新訴求2023 年貨節(jié)期間快手電商播累計(jì)開達(dá) 5333706 小時(shí)，總長約等于 609 年，短視頻單量同比升 390%，搜索成交量同畢文升 68%，搜索支 GMV 同比年貨大促前提 89.2%，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求提與消費(fèi)潛充分釋放整體來看男裝女裝食品生鮮美妝個(gè)護(hù)年貨節(jié)期最受青睞男裝女裝食品生鮮數(shù)碼家電年貨節(jié)增最快的行。眾多品中，蘋果佐卡伊、OPPO 位列品牌 GMV 前三，夢泉、之喚、雅曼在快品中 GMV 最高，表現(xiàn)亮眼。地域表現(xiàn)，北京展出極大的費(fèi)潛力，時(shí)位列新家增長數(shù)回頭客數(shù)市排名 TOP1。除北京外，慶、石家新增買家量最多，津、長春北方城市回頭客數(shù)最多，南城市中則上海、蘇、徐州回客最多。性別表現(xiàn)，女性仍是置辦年的主力軍在年貨節(jié)間消費(fèi)金占整體的 76%。與以往不同是，“悅型消費(fèi)”女性群體受到熱捧同時(shí)電商買家中男用戶占比到 58.6%，男性消費(fèi)群體速崛起，性消費(fèi)需正逐步轉(zhuǎn)為實(shí)際的買力。各齡段消費(fèi)體中，年群體加速為置辦年的中堅(jiān)力。年貨節(jié)間，90 后、95 后與 00 后的新增用戶基山量平臺新電買家總數(shù) 51.2%，90 后是增速最的消費(fèi)潛軍，Z 世代在電商買家中占超 31%。伴隨著輕人的登，快手用的年貨消趨勢也正發(fā)生變化“精致養(yǎng)”、“智玩家”、立足當(dāng)下、“國潮跑”、“式祈?！?為新年味同時(shí)也解了“顏值義”、“交名片”“即時(shí)滿”、“體至上”、個(gè)性定制的“新年”消費(fèi)訴。在消費(fèi)策上，年消費(fèi)者更重理性消和個(gè)性化費(fèi)。在具消費(fèi)時(shí)，輕人更青具有高品、高性價(jià)的國貨產(chǎn)，鐘愛采各類智能備和祈福飾，既注商品的實(shí)功用，也落下春節(jié)儀式感。消費(fèi)場景，年輕人習(xí)慣即時(shí)足自己的物需求，易受達(dá)人薦和場景響而進(jìn)行時(shí)消費(fèi)，而可以深立體、即體驗(yàn)產(chǎn)品直播間成年貨采購主流渠道一。隨著活躍遷，們在過年間購置的年貨”也階到追求性表達(dá)，合消費(fèi)者性審美的貨商品受青睞。個(gè)化、多元的消費(fèi)需，也讓更細(xì)分品類年貨市場來爆發(fā)。如空氣炸、無線除儀等“小美”的好，憑借高能、高顏和高性價(jià)，登上快用戶的年必買清單七大新年流消費(fèi)場，引爆年生意助力營升級根對用戶年消費(fèi)行為洞察，快電商從吃穿、用三維度，發(fā)七大新年流消費(fèi)場，助力平商家抓住貨契機(jī)，現(xiàn)生意全爆發(fā)。過少不了禮大比拼，送健康”“送潮玩、“送愛”取代“酒茶”，為春節(jié)送的“新三客”。合堂黑豬大盒的大賣現(xiàn)人們對養(yǎng)與健康關(guān)注，堅(jiān)禮盒依舊力不俗，食禮盒、味飲品等消費(fèi)取向到消費(fèi)者注，雀巢脆鯊?fù)?食大禮包占領(lǐng) Z 世代的搜榜，美容得到女性費(fèi)者的特推崇，彰自我表達(dá)價(jià)值認(rèn)同對于舌尖的新年而，美食是味的集中達(dá)。人們于美食的求逐漸“元化”，新口味、材品質(zhì)、分健康成美食暢銷秘訣。整來看，茶生鮮、糧米面、休零食等細(xì)市場在年節(jié)期間實(shí)全面豐收年輕一代對“儀式吃喝”情獨(dú)鐘，“紅酒”、圍爐煮茶等新潮營場景好評斷。新年新顏，不不出街，個(gè)新年，費(fèi)者對于飾妝容的求，擺脫單純的實(shí)性，向自表達(dá)、彰個(gè)性的精需求趨勢遷?！皶r(shí)”、“科感”等流元素受到輕群體喜，出街妝上人們追自然清透凸顯個(gè)人格的香水在年貨節(jié)來了新一爆發(fā)。新新氣象，們通過黃珠寶來添氣，或者扮得紅紅火來求好。直播間買本命年火的內(nèi)衣襪子，以珠寶運(yùn)勢開運(yùn)好物成為一大潮，圍繞年定制、福、鴻運(yùn)關(guān)鍵字眼珠寶玉石商品更受費(fèi)者喜愛過年不將舊”，消者們在年用品的選上守正創(chuàng)，一邊傳年味文化一邊創(chuàng)新味。春聯(lián)福字、燈、中國結(jié)窗花等傳年俗商品賣，消費(fèi)們將老一的習(xí)俗繼為新的時(shí)，營造年氛圍。兼功能與個(gè)的智能好，如 iPhone14Pro Max、TCL 滾筒洗烘一體等尖端智潮品，也為了年貨費(fèi)的主流一，為傳春節(jié)增添新的科技和時(shí)代感此外，疫激發(fā)了人對健康的注，消費(fèi)養(yǎng)生訴求漸增長，蜂蜜、海等滋補(bǔ)養(yǎng)品受歡迎大幅上升心率血氧搏健康電儀等醫(yī)療械產(chǎn)品變過年送禮備爆品，摩椅等懶必備佳品為人們放身心的首。品牌商 + 優(yōu)秀主播案例解，助力家抓牢確性增長機(jī)依托 2023 快手年貨節(jié)確性增長機(jī)，眾多品商家與主進(jìn)行精細(xì)略運(yùn)營，助活動熱充分釋放意勢能。動期間，大品牌商持續(xù)發(fā)力不少商家過高產(chǎn)品 + 前期種草 + 流量投放組合拳，激烈競爭脫穎而出成為年貨這場“年大考”中“優(yōu)等生。叮叮懶菜抓住用囤貨需求推出高性比套裝組，品牌每自播 GMV 較年貨節(jié)大促前均提升近 50%，年貨節(jié)期間牌累計(jì) GMV 超 1000 萬；頭部鮮品牌天藏對準(zhǔn)春場景，推產(chǎn)品組合裝，并主佛跳墻、湯蒜蓉粉扇貝等高單價(jià)產(chǎn)品同樣表現(xiàn)俗；作為貨節(jié)的爆擔(dān)當(dāng)，三松鼠多維力，產(chǎn)品組合多個(gè)款單品，出新春定禮盒，直間通過“長直播時(shí) + 合理投放”的式，不斷升直播間化，活動 GMV 較大促前提 257%。年貨節(jié)，各大主也抓住大節(jié)點(diǎn)，以動前期預(yù)、精細(xì)化播運(yùn)營策，搭配官扶持及商化投流，現(xiàn)各自成的突破。播吳召國繞年貨節(jié)促，策劃 #年貨節(jié)還看吳騩山# 話題活動，快速大聲量，時(shí)精準(zhǔn)選、細(xì)致排，成功打出 20 個(gè)百萬級單品，見了 2 個(gè)破千萬的品；美妝人周周珍愛則通將盤從美妝伸至全品商品，結(jié)年貨節(jié)活節(jié)點(diǎn)，推“零食囤專場”、美妝破價(jià)”等各式題專場，動年貨節(jié)包玩法，顯商品價(jià)優(yōu)勢，打出 7 個(gè)單場破百單品及最單場 GMV 突破 350 萬的單品；手頭部酒類主播李卓集中選高性價(jià)比盒套裝，富直播貨，以低門福利活動動下單氛，并持續(xù)出酒水的食價(jià)值和感價(jià)值，獲了直播的銷量猛。在充滿確定性的 2022 年，快手商仍然保了確定性增長，第季度電商活躍買家破 1 億人，交易額突破 2225 億，同比增了 26.6％，在線上購物成消費(fèi)主流當(dāng)下，快電商是商不可錯過新增量市。此次發(fā)《2023 快手電商年六韜消費(fèi)察報(bào)告》快手電商過多維度直播電商費(fèi)趨勢洞，在新年始帶來消復(fù)蘇的暖，陪伴大共同迎接卯年新年到來。未，快手電也將繼續(xù)用戶帶來多品質(zhì)好，為商家供更加廣的發(fā)展空?