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南通疊石橋不僅承了你我的睡眠，還包了世界上 60% 以上市場的睡眠。買過床上四件套的學(xué)，應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了件事：大部分床上件套都來自于一個方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，應(yīng)該自南通的疊石橋國家紡城。在那里，百來萬的床墊可能常有，但兩百來塊床上四件套那是滿街任君挑選。今天一期內(nèi)容，我想和家來聊聊為什么是通盛產(chǎn)床品？這床里的彎彎繞繞究竟多少？01先來看一個數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場交易總額超過了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場。不僅如此，通家紡床品的年產(chǎn)已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各地。從當(dāng)年的攤小市成長為如今國最大的家紡貨源散中心，南通用了到 40 年的時(shí)間。這背后，不是某人的努力奮斗，而一個群體的共同進(jìn)；不僅有充足的資保障，更有強(qiáng)大的應(yīng)鏈體系支撐。南現(xiàn)在能在家紡行業(yè)足，追根溯源還得功于一個人，那就老南通人常常會掛嘴邊的那位「張四生」，張謇。張謇人，大清朝的最后位狀元，南通家紡宙的祖師爺，憑一之力讓南通成為民年間盛名在外的「代第一城」?？偨Y(jié)來，這位年過四十官從商的老派文人回到自己的家鄉(xiāng)南主要做了三件大事實(shí)業(yè)、教育、公共設(shè)。其中，惠及當(dāng)南通紡織產(chǎn)業(yè)的，是他實(shí)業(yè)救國的第步，創(chuàng)辦「大生紗」。除此之外，為不受制于人，張謇頗有先見之明地創(chuàng)了一系列以大生紗為產(chǎn)業(yè)鏈核心的工。比如，他主導(dǎo)開 1700 多萬畝的荒灘，從連云港鹽城到南通等地，大片鹽堿地變?yōu)槊?，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧公司」，決了紗廠最重要的材料生產(chǎn)問題。棉加工后會產(chǎn)生大量籽，可以用來榨油于是他順便創(chuàng)辦了廣生油廠」。所有這些產(chǎn)品都要外銷南京、上海等地，就成立了「大達(dá)內(nèi)輪船公司」。總而之，圍繞棉紡織業(yè)張謇陸續(xù)成立了十家企業(yè)，為南通近的工業(yè)化發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。尤其撒下了紡織業(yè)的種，有原料生產(chǎn)，有料加工，有運(yùn)輸渠，其基本的產(chǎn)業(yè)格已初定。雖然因?yàn)?爭原因，南通的輕業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了幾十的斷檔，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基和底盤在，只等新的時(shí)代來。這其中最明顯改變，就是和紡織關(guān)的手藝逐漸成了通人賴以生存的手之一。這點(diǎn)不僅僅在南通，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍現(xiàn)代的南通家紡產(chǎn)正是受益于此。02在如今南通的川姜和海門區(qū)的三星鎮(zhèn)界處，原本有一座，叫做疊石橋。從世紀(jì)五六十年代開，陸續(xù)有周邊的村會偷偷聚集在橋頭邊交換糧票、布票各種票券，形成了個大家都心照不宣交易點(diǎn)。到后來，些閑不住的村民開擺攤出售各類手工成的小繡品以及枕，慢慢的產(chǎn)品種類展到了床單、被罩。這些手工制品得了很多人的喜歡，疊石橋賣繡品」的聲漸漸傳播開來。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡攤位；而在疊石橋的志浩村，同樣搭了竹棚市場，疊石周邊兩大市場的雛就此形成。三年之，疊石橋東西兩側(cè)場的攤位已經(jīng)達(dá)到 4000 多個，日成交額過百萬元1987 年，「南通市三星疊石橋繡市場」、「志浩布交易所」先后正式批準(zhǔn)成立。從名字可以看到，其實(shí)在時(shí)，大家都沒有真的「家紡」概念，管你賣的是布匹、是床單、枕套、被等床上用品，都被為繡品。這也說明當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還是以手工縫制為主或是借助腳踏縫紉制作而成，整個產(chǎn)還處于手工作坊的放階段。而疊石橋本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界從事這些繡品買賣生的也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市場成，以家庭為單位，成了一片地緣分散又彼此相連的個體商戶群體。換句話，整個大的紡織產(chǎn)也以此為基礎(chǔ)重新發(fā)了生機(jī)。在這其，有的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)有的人負(fù)責(zé)銷售，的人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)。在八九十年代，還個特殊的時(shí)代現(xiàn)象那就是各行各業(yè)「爺」盛行，借著貨倒買倒賣的差價(jià)然發(fā)家致富的人不少就像最近熱播的電劇《風(fēng)吹半夏》中女主許半夏就是靠賣廢鋼起家。同樣，疊石橋也有不少成了名副其實(shí)的倒。他們帶著這些繡走出了南通，走到全國各地，尤其是東三省為主要陣地北方，從而奠定了石橋繡品遍布全國銷售網(wǎng)絡(luò)。而國內(nèi)紡市場的真正興起在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡冬冬寶家紡等我國早成立的港臺家紡業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地市，給整個產(chǎn)業(yè)帶來全新的升級和變化原本就開風(fēng)氣之先南通也敏銳地覺察了這股新風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東。2001 年開始，「疊石橋國際家城」正式投產(chǎn)建設(shè)從一期到三期，從 5 萬平方米擴(kuò)展到 100 萬平方米，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)，再加上民營廠家敢為人先，南通疊橋家紡宇宙正式形。那一年底，也恰是中國加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)看，國內(nèi)的紡織業(yè)這之后迎來了近十高速發(fā)展的榮光，且依托人口紅利，漸成為世界紡織工。在抓住外貿(mào)崛起那些年，疊石橋家市場有很大一部分中小廠商做的都是工、外銷生意。其品除了出口至美國歐洲、日本等傳統(tǒng)家紡主流消費(fèi)市場還有南非、羅馬尼、智利等國家。所說，疊石橋不僅承了你我的睡眠，還包了世界上 60% 以上市場的睡眠。03除此之外，這里面還有不少天馬廠承著貼牌生意的活兒事實(shí)上，像我們市上看到的大多數(shù)家垂類品牌，以及像印良品這樣的綜合品牌，在南通都有定幾家合作代工廠幾乎是同一時(shí)期崛的電商渠道正好給他們一個新的出口這也是如今你一搜大電商平臺的床上品，遍地是南通發(fā)的原因。如果你也網(wǎng)買過這些床上四套，應(yīng)該會跟我有不多的感受。我常的，號稱「裸睡」感的所謂天竺棉、洗棉四件套，如果無印良品買，差不要四五百一套。如去各類嚴(yán)選店購買價(jià)格大概是兩三百如果是某寶各種打著代工廠、同款旗的店去買，價(jià)格多兩百出頭。如果再過其他渠道找找，百多的也不是沒有能。你要說價(jià)格相如此之大的產(chǎn)品之有什么區(qū)別嗎？從個人經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別要就在花色、款式貴的洗幾次也會起甚至破損，便宜的碼換起來沒那么心。很顯然，出廠價(jià)貼牌價(jià)和品牌價(jià)，完全不同的。以前為工作關(guān)系接觸過些工廠，可以說，凡有一些技術(shù)積累廠子，無一不想運(yùn)自己的品牌。南通紡行業(yè)當(dāng)然也是。比較出名的羅萊家為例，發(fā)展方向就較有代表性。最早名羅萊，就是特意用的一個歐化的名。因?yàn)檫^去幾十年歐式家裝非常流行一度是高檔家裝的名詞。大家應(yīng)該會印象，不僅羅萊這床品，許多家居產(chǎn)，包括地板、門窗等，早年中國品牌愛取一個洋名。到后期，又改名為羅生活，開始走無印品的路子。不只是萊?？梢钥吹礁骷?互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)家居生的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的印良品。而且其中上四件套，也都是家的「爆款單品」一。04這里就不得不說，無印良品這企業(yè)營銷能力的強(qiáng)。家紡行業(yè)是個技門檻偏低的行業(yè)，就導(dǎo)致出現(xiàn)了大量抄襲，尤其以花型同為主。進(jìn)入新世，像疊石橋市場很就出臺了花型相關(guān)版權(quán)保護(hù)措施。但能保護(hù)最初的造型計(jì)，保護(hù)不了相似圖案。反正流行什圖案，你家能做，家廠子改改，馬上能印出來。床品之另一個差別在于面，所以面料常常也品牌們的營銷點(diǎn)。無印良品制造出來「天竺棉」這個概，原先其實(shí)被稱為彈力汗布」。其實(shí)這就是一種針織工，像秋衣秋褲用的是同一種面料的制方法。所以你覺得竺棉的質(zhì)感特別像衣秋褲，不要懷疑因?yàn)樗緛砭褪乔?秋褲。既然是秋衣褲同款面料，「裸」自然也不在話下可以看到的是，無良品如何塑造了一床品：給予了一個大上的名字，設(shè)計(jì)簡單但好記的花色以素色和條紋、格為主），然后拉高「裸睡」這個概念而大部分工廠，其缺乏的就是這種設(shè)能力。并非是不想自己的品牌，而是品牌的過程太復(fù)雜。一方面是做品牌身要投入巨額資金另一方面，這些工企業(yè)里，有很大一分利潤來源來自代。所以它們需要同給自己潛在的「競對手」生產(chǎn)產(chǎn)品。種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在紡行業(yè)，在各種行當(dāng)中都不鮮見。有我會專門聊一聊。過因?yàn)檫@幾年環(huán)境因，線下實(shí)體店的績不太穩(wěn)定，各類發(fā)銷售、甚至出口銷都受到了影響，來越多人買東西也傾向于性價(jià)比，而品牌。所以許多商開始嘗試直播的模。根據(jù)南通市電子務(wù)商會不完全統(tǒng)計(jì)自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突了 300 億元，算是一個成功的開。圖源：中國日報(bào)于不善于品牌營銷工廠們來講，繞過種大品牌、實(shí)體店圍堵，通過直播直消費(fèi)者，可能是相更加容易一點(diǎn)的事。過去，張騫先生繞大生紗廠創(chuàng)辦了系列核心工廠，為就是不受制于人。今天的商業(yè)環(huán)境告我們，想要做到這事，已經(jīng)不僅僅是握制造能力就能辦的。直播這種新的態(tài)，到底是會成為些工廠，把命運(yùn)掌在自己手里的鑰匙還是會在未來成為的枷鎖，或許還得間來驗(yàn)證。參考資：《走進(jìn)疊石橋家城：全球六成以上家紡用品來自這里，賢集網(wǎng)《從小地，看中國的這個“球第一”》，澎湃南通“安寢”天下，搜狐城市《封面物｜薛偉成：羅萊后的生意經(jīng)》，丹約見《兩大家紡市“龍虎斗”的背后，揚(yáng)子晚報(bào)《你網(wǎng)的南極人、恒源祥很可能只是正品吊貨》，南方周末本來自微信公眾號：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）