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齊魯網(wǎng)·閃電新聞1月30日訊?（山東臺綜合廣?甘虹）2022年底開啟的“山東省出境開展商務(wù)洽活動”一直備受關(guān)注。一多月以來，山東已經(jīng)先后六組商貿(mào)團(tuán)奔赴日韓、越、馬來西亞、歐盟開展商洽談，有的已經(jīng)滿載而歸有的依舊奔波在路上……經(jīng)回國的商貿(mào)團(tuán)企業(yè)，他又在忙些什么？點(diǎn)擊收聽??春節(jié)前，濟(jì)南多維光設(shè)備有限公司總經(jīng)理黃國結(jié)束了22天的韓國“搶單”之旅，經(jīng)香港、上海轉(zhuǎn)，返回家鄉(xiāng)濟(jì)南。?黃國：“我當(dāng)時(shí)是這樣打算的是想從韓國再到泰國，哪道年關(guān)，這個(gè)票就買不著買不著我就干脆再待一個(gè)期十天的?！?2天時(shí)間里，他不僅充分接觸了公司韓國各個(gè)階層的客戶，調(diào)了市場，還在韓國開設(shè)了公司和服務(wù)中心。黃國斌“把這邊廠房都租下來了就加快了這個(gè)布局的進(jìn)程”（圖：多維激光韓國分司）就在這多停留的一個(gè)禮拜時(shí)間里，黃國斌總經(jīng)完成了公司早在2020年就謀劃好的韓國分公司的設(shè)，并且有機(jī)會更加深入了解韓國各級市場，找到公司未來在韓國市場深耕靈感思路和動力！黃國斌“分廠那是在疫情前就想設(shè)的，就耽誤了三年多。過這二十來天的了解，韓雖然地盤兒比較小，但是山溝溝里都是工廠，而且國人做事兒的誠信，包括品質(zhì)的要求，給我很大的發(fā)。”多維激光是國家高技術(shù)企業(yè)，也是2022年山東省省級專精特新企業(yè)專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售數(shù)激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)清洗機(jī)等自動化加工設(shè)備小到手機(jī)、電腦、燒烤爐不銹鋼廚具，大到工程機(jī)、航天飛機(jī)、船舶橋梁、能源汽車等，只要是需要屬制品的，他們的設(shè)備都用武之地。通過這次“深”韓國行，黃國斌總經(jīng)理現(xiàn)，在公司目前出口的美、加拿大、巴西、俄羅斯60多個(gè)國家和地區(qū)中，韓國市場有自己的特點(diǎn)長乘國很多同行業(yè)大品牌在韓國不住腳，是有原因的。（：多維激光負(fù)責(zé)人在韓拜客戶）黃國斌：“這次讓感觸最深的，因?yàn)榇臅r(shí)長，跟韓國各階層的客戶接觸，一個(gè)產(chǎn)品做服務(wù)是重要的，所以我們要本土服務(wù)。因?yàn)楹芏嘀袊笈?、比我們發(fā)展好的同行在邊都站不住腳，（韓國客）經(jīng)常說服務(wù)不好啊質(zhì)量行啊，以至于當(dāng)?shù)乜蛻魧?國產(chǎn)品的信心也不足，其就是一個(gè)服務(wù)?！? ? ??基于這樣的感觸，黃斌總經(jīng)理更加堅(jiān)定了在韓開展本土化經(jīng)營的思路。國后他做的第一件事就是剛剛成立的韓國分公司打可靠的技術(shù)班底。黃國斌“我想韓國那邊用工貴一，在國內(nèi)招人過去,我現(xiàn)在緊急的是做這個(gè)事情。我搞一個(gè)我們這個(gè)行業(yè)的數(shù)機(jī)床操作工人培訓(xùn)班。保了我的用工，同時(shí)也能宣咱們的中國企業(yè)產(chǎn)品，而對用戶也是一個(gè)使用機(jī)器保障，這是我現(xiàn)在最想干事情?！闭f起多維激光的國分公司，不得不提到青上合示范區(qū)板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)業(yè)園。作為此次去韓國出搶單的企業(yè)之一，板櫈數(shù)產(chǎn)業(yè)園在韓國金浦設(shè)立了個(gè)離岸孵化器，多維激光韓國分公司就是設(shè)立在這。青島板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理王曉峰介紹，除了維激光，去韓國招商的企很多都已經(jīng)入駐孵化器，種“共享”模式，極大地利了山東企業(yè)在韓國的業(yè)開展。（圖：青島板櫈產(chǎn)園在韓國金浦的離岸孵化會議室正在進(jìn)行一場商貿(mào)談）王曉峰：“這次去的業(yè)都到我們離岸孵化器參，而且都已經(jīng)入駐了，等說他們都在我們那設(shè)立了后中心和銷售中心。共享公室，共享倉庫。目前我正在積極建設(shè)韓國的海外，為客戶提供倉儲跟物流務(wù)?！鼻瓣囎?，青島板櫈字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園召開了年終結(jié)暨新年計(jì)劃大會，公布2023年工作計(jì)劃和目標(biāo)，清晰而又堅(jiān)定：在韓國立海外倉，招引對韓貿(mào)易業(yè)入駐；孵化和運(yùn)營直播商產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)發(fā)展視頻貨和直播帶貨項(xiàng)目。（圖青島板櫈產(chǎn)業(yè)園新設(shè)立的境電商直播間）王曉峰：這次回來以后，我們一直對接視頻帶貨還有直播帶。因?yàn)轫n國那邊的短視頻得非常好，但是他們那邊場太小，想結(jié)合我們這邊企業(yè)用短視頻帶貨。我們市政府、中云街道又準(zhǔn)備我們一棟樓，讓我們專門視頻帶貨，跨境視頻，就韓國的化妝品視頻賣到中，中國的產(chǎn)品賣到韓國這一種跨境短視頻直播帶貨”去年12月22日到今年1月5日，濰坊金匯床上用品有限公司國際業(yè)務(wù)部總理姜琛隨同山東商貿(mào)團(tuán)在本進(jìn)行了半個(gè)月時(shí)間的商洽談活動。公司主營業(yè)務(wù)向日本的酒店、溫泉、醫(yī)提供工作服和床品。往年常年景下三個(gè)月就要進(jìn)行次的客戶會面，因?yàn)橐咔?因，已經(jīng)拖延了三年左右時(shí)間，這次趕在日本新年來之前能夠與客戶對接，逢其時(shí)。姜?。骸叭毡镜?年大多數(shù)的企業(yè)都是從31號放假到1月4號，所以能在日本的新年之前見到客，對我們來講，商務(wù)廳這組織得是非常及時(shí)的。因日本新年之后，他們在當(dāng)自己也要走訪，如果不是一組織去的話，我們見到們至少要等到中國的春節(jié)后了。”時(shí)機(jī)合適、政府書，再加上之前的合作基，姜琛此次日本行兩個(gè)星內(nèi)，走訪了三個(gè)城市，拜了五位客戶，拿到了不錯訂單。姜?。骸拔寮铱蛻?約了總計(jì)是150萬美金，意向在200萬美金左右。”拿到訂單凱旋后，接下的工作更加繁忙。這段時(shí)，濰坊金匯床上用品有限司的生產(chǎn)車間里，一直是火朝天，新年伊始來自海的五筆訂單，給公司上下入了一劑“強(qiáng)心針”。姜：“我們回來以后，正在急給他們制作樣品。我們在的訂單已經(jīng)排到了今年四月份，是非常忙的?！?海外搶單這劑“強(qiáng)心針”活的，還有山東斌諾機(jī)械備有限公司。這個(gè)只有13個(gè)員工的小公司成立于2018年，主打制氨機(jī)、制氧機(jī)以及配套設(shè)備、吸殳材和零部件等。為了開發(fā)海市場，2019年，他們注冊成立了外貿(mào)公司，當(dāng)扈因疫情，相關(guān)業(yè)務(wù)一直難以展。（圖：山東斌諾出口日本的設(shè)備）山東斌諾機(jī)設(shè)備有限公司董事長辛傳：“2019年注冊之后，剛注冊滿一年，想起步大做的時(shí)候，遇到疫情。出去，訂單也回不來，很多程做得都比較艱難。一直內(nèi)貿(mào)部拿著資金養(yǎng)活外貿(mào)的開銷?！眲倓?cè)计鸬淖?，眼看要被時(shí)間消耗殆盡這一次加入山東省商務(wù)廳出海搶單隊(duì)伍，給他們又來了曙光。公司董事長辛雷接受記者采訪時(shí)說的第句話就是：“我找回了自”?。▓D：山東斌諾出訪員為出口到日本的設(shè)備做檢）辛傳雷：“這次去日，讓我在這疫情三年里，回了久違的自信，給以后路，指明了方向，也看到希望！”辛傳雷董事長告記者，他到日本后發(fā)現(xiàn)，們的產(chǎn)品在那里很受歡迎而且基本是個(gè)空白市場。種情況下，拿到訂單也順成章。辛傳雷：“我們這機(jī)械類行業(yè)在日本非常非少，基本上屬于空白市場所以對我們來說是比較好一個(gè)曙光。簽了兩個(gè)訂單差不多170萬（元）左右，對我們2023年的外貿(mào)是一個(gè)很好的起點(diǎn)?！辈?中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表達(dá)未來持續(xù)“抱團(tuán)”發(fā)展闖界的想法，也期待相關(guān)政部門能長期、持續(xù)組織類商貿(mào)活動，為企業(yè)架起通世界的橋梁，助力企業(yè)開更廣闊的市場。山東斌諾械設(shè)備有限公司董事長辛雷：“希望政府能給我們線搭橋，最好是我們的產(chǎn)和其他公司的產(chǎn)品能同時(shí)包賣給一些需要的客戶。是做外貿(mào)的、產(chǎn)品不一樣，形成一個(gè)互補(bǔ)性的攜手進(jìn)！”對此，山東省商務(wù)亞洲處處長馬俊表示，此組織企業(yè)團(tuán)出訪，取得了碩的成果，也引起了省內(nèi)多企業(yè)的關(guān)注。去年12月中旬以來，全省各級商務(wù)門已經(jīng)收到企業(yè)出海接洽策咨詢1800多人次。未來，商務(wù)部門將繼續(xù)加大外貿(mào)企業(yè)的幫扶和支持力。馬?。骸跋乱徊轿覀円?施‘境外百展’市場開拓劃，幫助企業(yè)出海搶訂單拓市場；另外，我們也將強(qiáng)與海外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)、協(xié)會對接，籌劃重點(diǎn)展會活動幫助‘山東制造’走向世；進(jìn)一步加大企業(yè)‘走出’資金扶持力度，優(yōu)化補(bǔ)方式，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)更好提振企業(yè)‘走出去’心。” 綜合廣播 山東廣播電視臺綜合廣播 作者： 甘虹 編輯： 綜合廣播 閱讀量：0