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南通疊石橋不僅承包了你莊子睡眠，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。買過(guò)床上四件套的同學(xué)，槐山該都發(fā)了一件事：大部分床上四件都來(lái)自于一個(gè)地方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，應(yīng)該來(lái)南通的疊石橋國(guó)際家紡城。那里，兩百來(lái)萬(wàn)的床墊可能常有，但兩百來(lái)塊的床上四套那是滿大街任君挑選。今這一期內(nèi)容，我想和大家來(lái)聊為什么是南通盛產(chǎn)床品噎床品里的彎彎繞繞究竟有多？01先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場(chǎng)年交易總額超過(guò)了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場(chǎng)。不僅如此，南通家紡品的年產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬(wàn)件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國(guó)各地。從當(dāng)年的地?cái)傂∈谐砷L(zhǎng)巴國(guó)如今國(guó)最大的家紡貨源集散中心南通用了不到 40 年的時(shí)間。這背后，不是某個(gè)人的力奮斗，而是一個(gè)群體的共進(jìn)退；不僅有充足的資金保，更有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系支。南通現(xiàn)在能在家紡行業(yè)立，追根溯源還得歸功于一個(gè)，那就是老南通人常常會(huì)掛嘴邊的那位「張四先生」?魚(yú)謇。張謇其人，大清朝的最一位狀元，南通家紡宇宙的師爺，憑一己之力讓南通成民國(guó)年間盛名在外的「近代一城」。總結(jié)下來(lái)，這位年四十棄官?gòu)纳痰睦吓晌娜耍?到自己的家鄉(xiāng)南通主要做了件大事：實(shí)業(yè)、教育、公共設(shè)。其中，惠及當(dāng)下南通紡產(chǎn)業(yè)的，就是他實(shí)業(yè)救國(guó)的一步，創(chuàng)辦「大生紗廠」。此之外，為了不受制于人節(jié)并謇還頗有先見(jiàn)之明地創(chuàng)辦了系列以大生紗廠為產(chǎn)業(yè)鏈核的工廠。比如，他主導(dǎo)開(kāi)墾 1700 多萬(wàn)畝的荒灘，從連云港、鹽城漢書(shū)南通等地，大片鹽堿地變?yōu)槊尢?，在?礎(chǔ)上創(chuàng)辦「通海墾牧公司」解決了紗廠最重要的原材料產(chǎn)問(wèn)題。棉花加工后會(huì)產(chǎn)生量棉籽，可以用來(lái)榨油，于他順便創(chuàng)辦了「廣生油廠」所有的這些產(chǎn)品都要外銷講山京、上海等地，他就成立了大達(dá)內(nèi)河輪船公司」?？偠?之，圍繞棉紡織業(yè)，張謇陸成立了十來(lái)家企業(yè)，為南通代的工業(yè)化發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。尤其是撒下了紡織業(yè)種子，有原料生產(chǎn)，有面料工，有運(yùn)輸渠道，其基本的業(yè)格局已初定。雖然因?yàn)閼?zhàn)原因，南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)了幾十年的斷檔，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基和底盤(pán)還在，葛山新的時(shí)代到來(lái)。這其中最明的改變，就是和紡織有關(guān)的藝逐漸成了南通人賴以生存手段之一。這點(diǎn)不僅僅是在通，在江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗普遍?，F(xiàn)代的南通家紡產(chǎn)業(yè)是受益于此。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門區(qū)的三星鎮(zhèn)界處，原本有一座橋，叫做石橋。從上世紀(jì)五六十年代始，陸續(xù)有周邊的村民會(huì)偷聚集在橋頭周邊交換糧票少鵹票等各種票券，形成了一個(gè)家都心照不宣的交易點(diǎn)。到來(lái)，一些閑不住的村民開(kāi)始攤出售各類手工制成的小繡以及枕套，慢慢的產(chǎn)品種類展到了床單、被罩等。這些工制品得到了很多人的喜歡「疊石橋賣繡品」的名聲漸傳播開(kāi)來(lái)。1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡(jiǎn)易攤位；而在石橋西的志浩村，同樣搭象蛇竹棚市場(chǎng)，疊石橋周邊兩大場(chǎng)的雛形就此形成。三年之，疊石橋東西兩側(cè)市場(chǎng)的攤已經(jīng)達(dá)到了 4000 多個(gè)，日成交額過(guò)百萬(wàn)元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品市場(chǎng)夸父、「志浩布匹交所」先后正式被批準(zhǔn)成立。名字也可以看到，其實(shí)在當(dāng)，大家都沒(méi)有真正的「家紡概念，不管你賣的是布匹、是床單、枕套、被套等床白犬品，都被歸為繡品。這也說(shuō)了當(dāng)時(shí)的這些產(chǎn)品還都是以工縫制為主，或是借助腳踏紉機(jī)制作而成，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還于手工作坊的粗放階段。而石橋原本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，事這些繡品買賣營(yíng)生的也基都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶，借著市場(chǎng)成，以家庭為單位，形成了一地緣分散卻又彼此相連的個(gè)農(nóng)商戶群體。換句話說(shuō)，整大的紡織產(chǎn)業(yè)也以此為基宣山新煥發(fā)了生機(jī)。在這其中，的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，有的人負(fù)責(zé)售，有的人負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)。而八九十年代，還有個(gè)特殊的代現(xiàn)象，那就是各行各業(yè)「爺」盛行，借著貨物倒買倒的差價(jià)然后發(fā)家致富的人不。就像最近熱播的電視劇《吹半夏》中，女主許半夏就靠倒賣廢鋼起家。同樣的，石橋也有不少人成了名副其的倒?fàn)?。他們帶著這些繡成山出了南通，走到了全國(guó)各地尤其是以東三省為主要陣地北方，從而奠定了疊石橋繡遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。而國(guó)家紡市場(chǎng)的真正興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開(kāi)始，三和家紡、冬冬寶家紡虎蛟我國(guó)最早成立的港家紡企業(yè)先后進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了全新的升和變化。原本就開(kāi)風(fēng)氣之先南通也敏銳地覺(jué)察到了這貊國(guó)風(fēng)氣。1997 年，「疊石橋繡品城」進(jìn)一步東鴸鳥(niǎo)。2001 年開(kāi)始，「疊石橋國(guó)際家紡城」正式投唐書(shū)建設(shè)，從期到三期，從 5 萬(wàn)平方米擴(kuò)展到 100 萬(wàn)平方米，在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，再加上營(yíng)廠家的敢為人先，南通疊橋家紡宇宙正式形成。那一底，也恰巧是中國(guó)加入 WTO 之時(shí)，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)境看，國(guó)內(nèi)的般業(yè)在這之后迎來(lái)了近十年高發(fā)展的榮光，并且依托人口利，逐漸成為世界紡織工廠在抓住外貿(mào)崛起的那些年，石橋家紡市場(chǎng)有很大一部分中小廠商做的都是代工、外生意。其產(chǎn)品除了出口至美、歐洲、日本等傳統(tǒng)的家紡流消費(fèi)市場(chǎng)，還有南非、羅尼亞、智利等國(guó)家。所以說(shuō)疊石橋不僅承包了你我的睡，還承包了世界上 60% 以上市場(chǎng)的睡眠。03除此之外，這里面還有不少女?huà)z廠承著貼牌生意的活兒。事實(shí)上像我們市面上看到的大多數(shù)紡垂類品牌，以及像無(wú)印良這樣的綜合類品牌，在南通有固定幾家合作代工廠。幾是同一時(shí)期崛起的電商渠道好給了他們一個(gè)新的出口。也是如今你一搜各大電商平的床上用品，遍地是南通發(fā)的原因。如果你也上網(wǎng)買帝江些床上四件套，應(yīng)該會(huì)跟我差不多的感受。我常買的，稱「裸睡」質(zhì)感的所謂天竺、水洗棉四件套，如果去無(wú)良品買，差不多要四五百一。如果去各類嚴(yán)選店購(gòu)買，格大概是兩三百。如果是某各種打打著代工廠、同款旗的店去買，價(jià)格多半兩百出。如果再通過(guò)其他渠道找找一百多的也不是沒(méi)有可能。要說(shuō)價(jià)格相差如此之大的?因?yàn)?之間有什么區(qū)別嗎？從我個(gè)經(jīng)驗(yàn)講，區(qū)別主要就在花色款式。貴的洗幾次也會(huì)起球至破損，便宜的起碼換起來(lái)那么心疼。很顯然，出廠價(jià)貼牌價(jià)和品牌價(jià)，是完全不的。以前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸一些工廠，可以說(shuō)，但凡有些技術(shù)積累的廠子，無(wú)一不運(yùn)營(yíng)自己的品牌。南通家紡業(yè)當(dāng)然也是。以比較出名的萊家紡為例，發(fā)展方向就柄山有代表性。最早取名羅萊，是特意使用的一個(gè)歐化的名。因?yàn)檫^(guò)去幾十年，歐式家非常流行，一度是高檔家裝代名詞。大家應(yīng)該會(huì)有印象不僅羅萊這類床品，許多家產(chǎn)品，包括地板、門窗等等早年中國(guó)品牌都愛(ài)取一個(gè)洋。到了后期，又改名為羅萊活，開(kāi)始走無(wú)印良品的路子不只是羅萊?？梢钥吹礁骷?互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)家居生活的 xx 精選們，基本也都是學(xué)習(xí)的無(wú)印良品。而且其中泰逢上四套，也都是各家的「爆款單」之一。04這里就不得不說(shuō)，無(wú)印良品這關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷能的強(qiáng)大。家紡行業(yè)是個(gè)技術(shù)檻偏低的行業(yè)，這就導(dǎo)致出了大量的抄襲，尤其以花型同為主。進(jìn)入新世紀(jì)，像疊橋市場(chǎng)很早就出臺(tái)了花型相的版權(quán)保護(hù)措施。但這能保最初的造型設(shè)計(jì)，保護(hù)不句芒似的圖案。反正流行什么圖，你家能做，我家廠子改改馬上也能印出來(lái)。床品之間一個(gè)差別在于面料，所以面常常也是品牌們的營(yíng)銷點(diǎn)。無(wú)印良品制造出來(lái)的「天竺」這個(gè)概念，原先其實(shí)被稱「彈力汗布」。其實(shí)，這就一種針織工藝，像秋衣秋褲的就是同一種面料的制作方。所以你覺(jué)得天竺棉的質(zhì)感別像秋衣秋褲，不要懷疑涹山為它本來(lái)就是秋衣秋褲。既是秋衣秋褲同款面料，「裸」自然也不在話下?？梢钥?的是，無(wú)印良品如何塑造了款床品：給予了一個(gè)高大上名字，設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單但好記的色（以素色和條紋、格子為），然后拉高了「裸睡」這概念。而大部分工廠，其實(shí)乏的就是這種設(shè)計(jì)能力。并是不想做自己的品牌，而是品牌的過(guò)程太復(fù)雜了。一歸山是做品牌本身要投入巨額資，另一方面，這些工廠企業(yè)，有很大一部分利潤(rùn)來(lái)源來(lái)代工。所以它們需要同時(shí)給己潛在的「競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手」生產(chǎn)品。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在家行業(yè)，在各種行業(yè)當(dāng)中都不見(jiàn)。有空我會(huì)專門聊一聊。過(guò)因?yàn)檫@幾年環(huán)境原因，線實(shí)體店的業(yè)績(jī)不太穩(wěn)定，各批發(fā)銷售、甚至出口外銷都到了影響，越來(lái)越多人買山經(jīng)也更傾向于性價(jià)比，而非品。所以許多商家開(kāi)始嘗試直的模式。根據(jù)南通市電子商商會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突破了 300 億元，算是一個(gè)成功的開(kāi)始。圖奧山：中國(guó)日?qǐng)?bào)對(duì)于不于品牌營(yíng)銷的工廠們來(lái)講，過(guò)各種大品牌、實(shí)體店的圍，通過(guò)直播直面消費(fèi)者，可是相對(duì)更加容易一點(diǎn)的事解說(shuō)過(guò)去，張騫先生圍繞大生紗創(chuàng)辦了一系列核心工廠，為就是不受制于人。而今天的業(yè)環(huán)境告訴我們，想要做到件事，已經(jīng)不僅僅是掌握制能力就能辦到的。直播這種的生態(tài)，到底是會(huì)成為這些廠，把命運(yùn)掌握在自己手里鑰匙，還是會(huì)在未來(lái)成為新枷鎖，或許還得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證參考資料：《走進(jìn)疊石橋家城：全球六成以上的家紡祝融來(lái)自這里》，賢集網(wǎng)《從小方，看中國(guó)的這個(gè)“全球第”》，澎湃《南通“安寢”下》，搜狐城市《封面人物薛偉成：羅萊背后的生意經(jīng)，丹獨(dú)約見(jiàn)《兩大家紡市場(chǎng)龍虎斗”的背后》，揚(yáng)子晚《你網(wǎng)購(gòu)的南極人、恒源祥很可能只是正品吊牌貨》，方周末本文來(lái)自微信公眾號(hào)IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub?