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南通疊石橋僅承包了你的睡眠，還包了世界上 60% 以上市場的睡眠買過床上四套的同學，該都發(fā)現(xiàn)了件事：大部床上四件套來自于一個方 —— 江蘇南通。進步講，應(yīng)該自南通的疊橋國際家紡。在那里，百來萬的床可能不常有但兩百來塊床上四件套是滿大街任挑選。今天一期內(nèi)容，想和大家來聊為什么是通盛產(chǎn)床品這床品里的彎繞繞究竟多少？01先來看一個數(shù)。2021 年，南通家市場年交易額超過了 2300 億元，供應(yīng)全球 60% 的市場。不僅此，南通家床品的年產(chǎn)已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各。從當年的攤小市成長如今全國最的家紡貨源散中心，南用了不到 40 年的時間。這背后，是某個人的力奮斗，而一個群體的同進退；不有充足的資保障，更有大的供應(yīng)鏈系支撐。南現(xiàn)在能在家行業(yè)立足，根溯源還得功于一個人那就是老南人常常會掛嘴邊的那位張四先生」張謇。張謇人，大清朝最后一位狀，南通家紡宙的祖師爺憑一己之力南通成為民年間盛名在的「近代第城」?？偨Y(jié)來，這位年四十棄官從的老派文人回到自己的鄉(xiāng)南通主要了三件大事實業(yè)、教育公共建設(shè)。中，惠及當南通紡織產(chǎn)的，就是他業(yè)救國的第步，創(chuàng)辦「生紗廠」。此之外，為不受制于人張謇還頗有見之明地創(chuàng)了一系列以生紗廠為產(chǎn)鏈核心的工。比如，他導開墾 1700 多萬畝的荒灘，從云港、鹽城南通等地，大片鹽堿地為棉田，在基礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧公」，解決了廠最重要的材料生產(chǎn)問。棉花加工會產(chǎn)生大量籽，可以用榨油，于是順便創(chuàng)辦了廣生油廠」所有的這些品都要外銷南京、上海地，他就成了「大達內(nèi)輪船公司」總而言之，繞棉紡織業(yè)張謇陸續(xù)成了十來家企，為南通近的工業(yè)化發(fā)奠定了扎實基礎(chǔ)。尤其撒下了紡織的種子，有料生產(chǎn)，有料加工，有輸渠道，其本的產(chǎn)業(yè)格已初定。雖因為戰(zhàn)爭原，南通的輕業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾十年的斷，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基底盤還在，等新的時代來。這其中明顯的改變就是和紡織關(guān)的手藝逐成了南通人以生存的手之一。這點僅僅是在南，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗普遍?，F(xiàn)代南通家紡產(chǎn)正是受益于。02在如今南通的川姜和海門區(qū)的星鎮(zhèn)交界處原本有一座，叫做疊石。從上世紀六十年代開，陸續(xù)有周的村民會偷聚集在橋頭邊交換糧票布票等各種券，形成了個大家都心不宣的交易。到后來，些閑不住的民開始擺攤售各類手工成的小繡品及枕套，慢的產(chǎn)品種類展到了床單被罩等。這手工制品得了很多人的歡，「疊石賣繡品」的聲漸漸傳播來。1983 年，在疊石橋東被劃出 6 畝農(nóng)田，搭起了簡攤位；而在石橋西的志村，同樣搭了竹棚市場疊石橋周邊大市場的雛就此形成。年之后，疊橋東西兩側(cè)場的攤位已達到了 4000 多個，日成交額過萬元。1987 年，「南通市三星疊橋繡品市場、「志浩布交易所」先正式被批準立。從名字可以看到，實在當時，家都沒有真的「家紡」念，不管你的是布匹、是床單、枕、被套等床用品，都被為繡品。這說明了當時這些產(chǎn)品還是以手工縫為主，或是助腳踏縫紉制作而成，個產(chǎn)業(yè)還處手工作坊的放階段。而石橋原本就處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界從事這些繡買賣營生的基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著場成立，以庭為單位，成了一片地分散卻又彼相連的個體商戶群體。句話說，整大的紡織產(chǎn)也以此為基重新煥發(fā)了機。在這其，有的人負生產(chǎn)，有的負責銷售，的人負責跑務(wù)。而在八十年代，還個特殊的時現(xiàn)象，那就各行各業(yè)「爺」盛行，著貨物倒買賣的差價然發(fā)家致富的不少。就像近熱播的電劇《風吹半》中，女主半夏就是靠賣廢鋼起家同樣的，疊橋也有不少成了名副其的倒爺。他帶著這些繡走出了南通走到了全國地，尤其是東三省為主陣地的北方從而奠定了石橋繡品遍全國的銷售絡(luò)。而國內(nèi)紡市場的真興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡冬冬寶家紡我國最早成的港臺家紡業(yè)先后進入地市場，給個產(chǎn)業(yè)帶來全新的升級變化。原本開風氣之先南通也敏銳覺察到了這新風氣。1997 年，「疊石橋繡品」進一步東。2001 年開始，「石橋國際家城」正式投建設(shè)，從一到三期，從 5 萬平方米擴展到 100 萬平方米，在當?shù)卣?主導下，再上民營廠家敢為人先，通疊石橋家宇宙正式形。那一年底也恰巧是中加入 WTO 之時，借著龐大的外貿(mào)求，從大環(huán)看，國內(nèi)的織業(yè)在這之迎來了近十高速發(fā)展的光，并且依人口紅利，漸成為世界織工廠。在住外貿(mào)崛起那些年，疊橋家紡市場很大一部分中小廠商做都是代工、銷生意。其品除了出口美國、歐洲日本等傳統(tǒng)家紡主流消市場，還有非、羅馬尼、智利等國。所以說，石橋不僅承了你我的睡，還承包了界上 60% 以上市場的睡眠。03除此之外，這面還有不少廠承接著貼生意的活兒事實上，像們市面上看的大多數(shù)家垂類品牌，及像無印良這樣的綜合品牌，在南都有固定幾合作代工廠幾乎是同一期崛起的電渠道正好給他們一個新出口。這也如今你一搜大電商平臺床上用品，地是南通發(fā)的原因。如你也上網(wǎng)買這些床上四套，應(yīng)該會我有差不多感受。我常的，號稱「睡」質(zhì)感的謂天竺棉、洗棉四件套如果去無印品買，差不要四五百一。如果去各嚴選店購買價格大概是三百。如果某寶各種打著代工廠、款旗號的店買，價格多兩百出頭。果再通過其渠道找找，百多的也不沒有可能。要說價格相如此之大的品之間有什區(qū)別嗎？從個人經(jīng)驗講區(qū)別主要就花色、款式貴的洗幾次會起球甚至損，便宜的碼換起來沒么心疼。很然，出廠價貼牌價和品價，是完全同的。以前為工作關(guān)系觸過一些工，可以說，凡有一些技積累的廠子無一不想運自己的品牌南通家紡行當然也是。比較出名的萊家紡為例發(fā)展方向就較有代表性最早取名羅，就是特意用的一個歐的名字。因過去幾十年歐式家裝非流行，一度高檔家裝的名詞。大家該會有印象不僅羅萊這床品，許多居產(chǎn)品，包地板、門窗等，早年中品牌都愛取個洋名。到后期，又改為羅萊生活開始走無印品的路子。只是羅萊。以看到各家互聯(lián)網(wǎng)走進居生活的 xx 精選們，基本也都是習的無印良。而且其中上四件套，都是各家的爆款單品」一。04這里就不得不說無印良品這企業(yè)營銷能的強大。家行業(yè)是個技門檻偏低的業(yè)，這就導出現(xiàn)了大量抄襲，尤其花型雷同為。進入新世，像疊石橋場很早就出了花型相關(guān)版權(quán)保護措。但這能保最初的造型計，保護不相似的圖案反正流行什圖案，你家做，我家廠改改，馬上能印出來。品之間另一差別在于面，所以面料常也是品牌的營銷點。無印良品制出來的「天棉」這個概，原先其實稱為「彈力布」。其實這就是一種織工藝，像衣秋褲用的是同一種面的制作方法所以你覺得竺棉的質(zhì)感別像秋衣秋，不要懷疑因為它本來是秋衣秋褲既然是秋衣褲同款面料「裸睡」自也不在話下可以看到的，無印良品何塑造了一床品：給予一個高大上名字，設(shè)計簡單但好記花色（以素和條紋、格為主），然拉高了「裸」這個概念而大部分工，其實缺乏就是這種設(shè)能力。并非不想做自己品牌，而是品牌的過程復雜了。一面是做品牌身要投入巨資金，另一面，這些工企業(yè)里，有大一部分利來源來自代。所以它們要同時給自潛在的「競對手」生產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在紡行業(yè)，在種行業(yè)當中不鮮見。有我會專門聊聊。不過因這幾年環(huán)境因，線下實店的業(yè)績不穩(wěn)定，各類發(fā)銷售、甚出口外銷都到了影響，來越多人買西也更傾向性價比，而品牌。所以多商家開始試直播的模。根據(jù)南通電子商務(wù)商不完全統(tǒng)計自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售已突破了 300 億元，算是一個成的開始。圖：中國日報于不善于品營銷的工廠來講，繞過種大品牌、體店的圍堵通過直播直消費者，可是相對更加易一點的事。過去，張先生圍繞大紗廠創(chuàng)辦了系列核心工，為的就是受制于人。今天的商業(yè)境告訴我們想要做到這事，已經(jīng)不僅是掌握制能力就能辦的。直播這新的生態(tài)，底是會成為些工廠，把運掌握在自手里的鑰匙還是會在未成為新的枷，或許還得間來驗證。考資料：《進疊石橋家城：全球六以上的家紡品來自這里，賢集網(wǎng)《小地方，看國的這個“球第一”》澎湃《南通安寢”天下，搜狐城市封面人物｜偉成：羅萊后的生意經(jīng)，丹獨約見兩大家紡市“龍虎斗”背后》，揚晚報《你網(wǎng)的南極人、源祥，很可只是正品吊貨》，南方末本文來自信公眾號：IC 實驗室 （ID：InsightPlusClub）