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作者注：菲杰拉德在《不起的蓋茨》里寫，我拼命劃槳，力與波浪抗，最后卻被回到我們的昔。盛大老陳天橋也說類似的話，夢里行了千路，醒來還在床上?！?多年前，圍魔獸世界代權(quán)之爭，九與盛大兵戎見，最終九棋高一著，了暴雪口中個(gè)“生死與”的合作伙。后來暴雪魔獸世界轉(zhuǎn)網(wǎng)易，生死共一下子變對簿公堂。不久暴雪網(wǎng)合作到期，經(jīng)說跟暴雪作“就像結(jié)”的網(wǎng)易在家咖啡廳推“暴雪綠茶。此時(shí)此刻恰如彼時(shí)彼。九城跟網(wǎng)，都曾是暴精挑細(xì)選的作伙伴，兩幫助暴雪在國網(wǎng)游市場獲真金白銀也成就了各在中國網(wǎng)游業(yè)的領(lǐng)先地。但煙花會(huì)，笙歌會(huì)停故事尾聲卻顯得動(dòng)聽。部魔獸世界改變幾家網(wǎng)公司的命運(yùn)有“至高至日月，至親疏夫妻”；有“好風(fēng)憑力，送我上云”；但最“食盡鳥投，落得個(gè)白茫大地真干”。以這篇章回顧暴雪華歲月，但過去的故事會(huì)再成為往的預(yù)言。12003 年 3 月 3 日，暴雪副裁比爾?羅在上海新天東魅綜合娛中心召開訪見面會(huì)。這暴雪高層首訪華，隔壁國，光比爾羅帕一個(gè)人去了不止三。原因在于韓國是暴雪戲，尤其是際爭霸的銷中心。而中呢，據(jù)暴雪華代理商，美電子上海公司副總陳透露，由于到盜版沖擊中國市場占雪全球市場額不高。“管份額不高但是中國市潛力非常大，這直接影了暴雪高層中國市場的度。按照暴的原計(jì)劃，爾?羅帕一原本打算先中國臺(tái)灣進(jìn)考察，最終劃突變，內(nèi)成為此行首目的地，“也是暴雪公有史以來在國市場規(guī)格高的一次市活動(dòng)。”暴重視中國市，中國市場投桃報(bào)李。時(shí)新浪游戲暴雪高層訪一事評(píng)價(jià)道“這是對中游戲產(chǎn)業(yè)所關(guān)心和付出力的業(yè)界同成績的肯定相信這次盛對國內(nèi)游戲業(yè)具有里程的意義?！?面會(huì)現(xiàn)場，家用電腦與戲》雜志社長孫百英登發(fā)言，歡迎雪來華；《眾軟件》雜社總編汪岱表中國游戲體向暴雪頒“2002 年中國最受迎游戲商獎(jiǎng)。那是紙媒話分量不小時(shí)代。見面當(dāng)天，比爾羅帕出場時(shí)穿一身黑色裝，外繡紅圖案，在離五米高的鋼上打開了一對聯(lián)，上書我在中國，愛中國。”場的暴雪玩歡呼雀躍，時(shí)暴雪為這見面會(huì)開放玩家名額只 20 個(gè)，而報(bào)名人數(shù) 1300 多。更令現(xiàn)玩家激動(dòng)的，暴雪帶來魔獸爭霸 3 資料片冰封王座跟魔獸界的宣傳片而彼時(shí)，魔世界的大陸理權(quán)之爭正火如荼，暴也期待通過獸世界撬開陸游戲市場早在魔獸世開發(fā)初期，雪就專門針中國市場開了一套收費(fèi)統(tǒng)，“這在前是從未有的”?！?圖片來源網(wǎng)絡(luò)于魔獸世界理權(quán)，奧美子一度認(rèn)為己勝券在握奧美銷售渠比較成熟，全國各地分市場的管理作歷史超過年；市場組能力突出，網(wǎng)吧、電信游戲?qū)I(yè)媒往來密切；美的銷售人、市場人員都是暴雪資玩家，市場驗(yàn)豐富，信反饋正確，隊(duì)經(jīng)過長期合，可以獨(dú)一面。用當(dāng)媒體的話來，奧美的特在于“基礎(chǔ)較扎實(shí)”、實(shí)力比較平”、“沒有顯弱項(xiàng)”。重要的是，魔獸世界之，暴雪的魔爭霸系列大代理都是奧。所以奧美子首席執(zhí)行張曙波曾表，在內(nèi)地市沒有人比奧更了解暴雪在比爾?羅訪華見面會(huì)式召開前，2 月 14 日，暴雪在海舉行了亞招標(biāo)會(huì)，張光認(rèn)為，如把暴雪亞太標(biāo)算成十分分的話，憑此前雙方六的合作歷史“至少可以奧美加 1 分”。張曙很自信，但沒想到，招會(huì)上，有意奪魔獸世界理權(quán)的廠商 51 家。用張曙波的說，很多公“過去聽都有聽說過”有的公司來海外，“是地底下一下冒出來，突參與投標(biāo)的。業(yè)內(nèi)傳聞在當(dāng)時(shí)投標(biāo)的無名公司，資歷最淺僅僅注冊成不到三周。讓張曙波吃的是，很多司名氣不大卻財(cái)大氣粗“一上來就錢”，動(dòng)輒千萬美元的的，“絲毫猶豫”。但曙波也知道“網(wǎng)絡(luò)游戲標(biāo)是一場憑驗(yàn)、談合作依靠雙方智群策群力的弈游戲，不比誰錢多，錢多毫無意。誰能將游經(jīng)營得最好最成功，讓場、玩家、費(fèi)者最滿意他就是中標(biāo)。這點(diǎn)暴雪清楚，我們很清楚?！?句話說，暴不僅想掙代商的錢，更掙玩家的錢誰能把市場糕做大，暴就跟誰合作經(jīng)過一輪篩后，還剩下幾家廠商，雪與每家廠都進(jìn)行了溝，談的不是錢，是運(yùn)營獸世界的思、想法和創(chuàng)，“每家公要出一個(gè)方，給一個(gè) Proposal 或者 Presentation。在方案中，向暴雪介紹國市場，介公司為什么做魔獸世界原因，何以做好，有何到的競爭優(yōu)等等?！背?以上標(biāo)準(zhǔn)，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)雪沒有明說彼時(shí)亞太地除了日本，國、韓國等的代理權(quán)都沒定下來。暴雪選定的本代理商，是一家中小的運(yùn)營商，企業(yè)反應(yīng)快溝通方便，不容易與暴、維旺迪起擦?！睆埵?這句話怎么解呢？當(dāng)時(shí)間傳言，暴希望對運(yùn)營有一定控制，這也在之的故事中得了驗(yàn)證。據(jù)曙波透露，過亞太招標(biāo)后，最終入的代理商有家，分別是美、九城、大。其中，大憑借代理國網(wǎng)游傳奇坐國內(nèi)游戲業(yè)頭把交椅2002 年整個(gè)中國網(wǎng)市場 9 億多元人民幣總規(guī)模中，大的收入就了 60%。盛大創(chuàng)始人天橋?qū)δЙF界格外看重他曾囑咐手，“牽扯魔的事情，一不要講，公現(xiàn)在還沒有法”。雖然司還沒有說，但已經(jīng)出，就在比爾帕羅訪華見會(huì)的第二天盛大拿到軟亞洲的 4000 萬美元投資，這也當(dāng)時(shí)中國互網(wǎng)企業(yè)中單融資額最大出讓股份最的一筆風(fēng)險(xiǎn)資。除了錢市場，盛大建立起了“各地的網(wǎng)吧縱線，以各的總代理商分銷商為橫的銷售體系。另外，暴看重的服務(wù)平，盛大也得出手，盛的客戶服務(wù)心曾連續(xù)四獲得“中國佳呼叫中心獎(jiǎng)。要用戶用戶，要現(xiàn)流有現(xiàn)金流要渠道商有道商，要服有服務(wù)，除跟暴雪差點(diǎn)情外，陳天簡直沒有拿下魔獸世界理權(quán)的理由而同樣是靠理韓國網(wǎng)游家，隔壁九的奇跡在在人數(shù)跟營收，都不如盛的傳奇。一到 04 年，陳天橋都把九城放在里，因?yàn)椤?城前三季利還不如盛大季利潤的十之一?！笔?都差一截的城，只能給雪開空頭支。據(jù)南方人周刊報(bào)道，時(shí)在談判現(xiàn)，九城老板駿要求每個(gè)與競標(biāo)的九員工穿上一 T 恤，在上面寫上 50 萬這個(gè)數(shù)字。這個(gè)最同時(shí)在線人在 2003 年是個(gè)天文數(shù)字。這相于給暴雪立個(gè)軍令狀，思就是，給一個(gè)機(jī)會(huì)，你一個(gè)奇跡但“其實(shí)，時(shí)暴雪方面人根本就不信這個(gè)數(shù)字”不過對于雪來說，相到處都是短的九城，奧跟盛大各自有大缺陷，他們的缺陷又都與韓國有關(guān)。22002 年，奧美以 70 萬美元簽約跟七三分成比例拿下韓網(wǎng)游孔雀王代理運(yùn)營權(quán)一方面孔雀由日本漫畫編，在韓國測兩個(gè)月注用戶就超過 10 萬人，爆款預(yù)定；一方面，奧電子想通過理孔雀王積運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，今后競爭魔世界增加籌。奧美想挺，可惜合作伴拉胯了。2002 年 10 月 25 日，孔雀王在大陸開公測，公測間是七點(diǎn)，點(diǎn)鐘韓方給美電子一個(gè)的游戲版本時(shí)間有限，個(gè)新版本覆不了所有服器，不僅如，這個(gè)新版還都是 bug，“我們以為它是 Perfect Version，沒時(shí)間也不可能再組內(nèi)部測試，果是鑄成大。我們太輕韓國人的技，吃了大虧”公測拉胯，奧美曾邀韓方技術(shù)人來華修 bug，但“韓國技術(shù)人員弄很久，也沒完全弄好”后續(xù)版本更也成了幻影公測期間的現(xiàn)嚴(yán)重影響游戲的后續(xù)收，奧美在雀王項(xiàng)目起損失 1000 萬，隨之而來的市場款問題幾乎奧美多年的譽(yù)付之東流2002 年 5 月，奧美宣布孔雀項(xiàng)目中止服，這也成了國市場第一官方承認(rèn)運(yùn)失敗的游戲例。奧美電回顧孔雀王失敗時(shí)曾總道，“本土營商挑選韓合作伙伴千要慎重?！?此，盛大的天橋應(yīng)該心戚戚焉，他韓國人那兒吃過大虧。2001 年，盛大以 30 萬美元的入門費(fèi)跟 27％的分成，到了韓國網(wǎng)傳奇的中國營權(quán)?！?圖片來源：熱傳奇在傳奇營過程中，為技術(shù)是韓人的，盛大修改游戲 bug，都必須找韓國人幫，韓國人又常不配合，致效率低下家怨聲載道2002 年，由于韓方管不善，傳源代碼被大模泄漏，玩可以隨便下盜版游戲，盛大造成每月上千萬的失。對此，天橋認(rèn)為，方應(yīng)該對此責(zé)，他要求國人在續(xù)約降低分成比，并向盛大歉。為了制韓方，盛大以技術(shù)支持到位為由單面停止支付成金。問題韓國人也不吃素的，他提出，盛大想續(xù)約，分得提高到 30％，至于道歉，不可能咽不下這口的陳天橋一到新加坡國法院提起仲，“要與韓人講出個(gè)道來，講清楚是誰非?！?僅如此，后盛大自研的一款網(wǎng)游傳世界更被韓認(rèn)為有抄襲奇 2 跟傳奇 3 的嫌疑，雙方還官司打到了京市第一中人民法院。然最終盛大韓方握手言，但當(dāng)初雙發(fā)聲明開新發(fā)布會(huì)大打水仗，陳天在這個(gè)過程展現(xiàn)出來的硬姿態(tài)對暴來說已經(jīng)足勸退。至于美，孔雀王目的失利也難讓暴雪把獸世界交付去，畢竟開魔獸世界，雪曾三次大游戲，“第次做完游戲，秘密赴日組織玩家測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)方向錯(cuò)誤全部推倒重；第二次做游戲后，再來亞太測試結(jié)果又全盤倒，只保留幾張場景；三次才最后形?！北┭?費(fèi)大量人力力，自然不望魔獸世界為下一個(gè)孔王。相比盛跟奧美，九身段更柔軟也有奇跡的功案例在手雖然奇跡營不如傳奇，最高同時(shí)在人數(shù)也曾超 30 萬?，F(xiàn)任騰訊游副總裁、英聯(lián)盟中國總責(zé)人的黃凌當(dāng)年是九城副總裁，他在采訪中表，九城老板駿在韓國、國的游戲開商中非常受迎。另外朱在美國待過英語流利，懂得國際規(guī)，這是陳天等人比不了。各方面符要求，創(chuàng)始姿態(tài)又放得低，于是，雪欽定了：城，魔獸世交給你來搞不過根據(jù)陳橋的說法，是盛大不敵城，而是盛選擇在最后價(jià)階段放棄爭。因?yàn)椤?個(gè)游戲幾百美元的代理是值得的，是到 1000 萬美元就不對了”。盛大放棄魔這事，陳天打過一個(gè)比，“就像是有一條好的帶，然后你買一件新的衣，到最后錢全花光了我們知道什時(shí)候該剎車，‘對不起我們不要了。況且用戶一款游戲的望那么高，不是一件好情。期望太一定會(huì)有失的，如果讓感覺不好再回來，是非難過的日子慢熱型的游才是最好的”2004 年 4 月，九城官宣拿魔獸世界代權(quán)，授權(quán)費(fèi) 300 萬美元。根據(jù)協(xié)，在游戲正收費(fèi)前，九還須支出 680 萬美元用于某些特的市場宣傳動(dòng)；此后九還將付給開商 22% 銷售分成以 4 年版稅金，總額約 5130 萬美元。對比下奧美拿下雀王的 70 萬美金跟盛大拿下傳奇 30 萬美金，九城的 300 萬美金授權(quán)費(fèi)可說是當(dāng)時(shí)大網(wǎng)游界的天板。除了錢暴雪在其他面也堪稱行標(biāo)桿：暴雪求運(yùn)營商使裝有 8 個(gè) CPU 的服務(wù)器，一服務(wù)器 60 萬美元；暴雪還要求運(yùn)商有獨(dú)立的信級(jí)機(jī)房，房內(nèi)不得放其他游戲的務(wù)器，并保服務(wù)器平均有 70％的在線負(fù)荷，的是保證玩有流暢的游體驗(yàn)。另外暴雪在安全面限制的門也很高，游運(yùn)營商無法改資料庫，房有網(wǎng)絡(luò)攝機(jī)監(jiān)控，系會(huì)記錄每一命令。這等讓運(yùn)營商處完全被動(dòng)的態(tài)，因?yàn)橛?如果出現(xiàn)任相關(guān)糾紛或題，代理運(yùn)商沒有權(quán)利決。但就是此苛刻的合，九城簽下了。很多年朱駿接受采，說跟暴雪合同加起來一尺多厚，別人只看到合同的恐怖處，但沒有到合同的細(xì)。我也許不網(wǎng)絡(luò)游戲，我懂得商業(yè)同，我又不傻子！有沒利益，合同看得出來的”跟曾打網(wǎng)七天七夜沒眼的資深玩陳天橋不同是，九城老朱駿不打游，他唯愛踢球，曾是上申花的老板32009 年 4 月 16 日，九城失去魔獸界代理權(quán)當(dāng)，朱駿正在海申花康橋地，跟上海花的預(yù)備隊(duì)起踢比賽。記者問朱駿魔獸世界代權(quán)到期，暴轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，心情怎么樣朱駿回答說“下午比賽還進(jìn)了兩個(gè)，你覺得我心情怎么樣呵呵。”當(dāng)來了很多球，有個(gè)球迷到朱駿現(xiàn)身場時(shí)驚呼，他這么有空？”其實(shí)從 15 日深夜開始，朱駿經(jīng)連續(xù)兩天會(huì)，九城高也取消了一對外應(yīng)酬。會(huì)內(nèi)容，自是關(guān)于魔獸界的代理權(quán)題?！?圖片來源網(wǎng)絡(luò)2004 年拿下魔獸世界代權(quán)，朱駿并輕松。據(jù)當(dāng)離職的九城工透露，“了魔獸，九已經(jīng)投入了量的人力和力，為此在司內(nèi)部曾顯節(jié)衣縮食”幸好，魔獸界給九城帶了豐厚回報(bào)2005 年，九城第三度凈收入為 1.848 億元，比第季度增長 232%，其中跟魔獸相關(guān)凈收入就達(dá)了 1.806 億元。同一年，暴雪公司威望迪樂總裁 Mr.Hack 訪華。在專中，Hack 對九城贊不絕口，“我為什么找第城市呢，因他們是我們到的唯一一和我們有共的價(jià)值觀和同理念的合伙伴。我們間合作的非好，我們應(yīng)說是絕配的”不僅如此Hack 甚至放言，“們重點(diǎn)是放暴雪和魔獸界上，在這方面我們與城是共生死?！彼哪旰?九城與暴雪于魔獸世界理權(quán)合同到，暴雪轉(zhuǎn)簽易，彼時(shí)網(wǎng) CEO 丁磊在采訪中示，網(wǎng)易與雪的合作基雙方理念上互相認(rèn)可，感覺“就像婚”。如果網(wǎng)易跟暴雪作結(jié)婚，那九城跟暴雪離婚并不平，甚至可以撕破臉。其在 09 年魔獸世界代權(quán)正式易主前，九城跟雪的關(guān)系就當(dāng)緊張。朱曾在采訪中露，2007 年，暴雪堅(jiān)持不肯針對國環(huán)境修改些游戲細(xì)節(jié)導(dǎo)致魔獸世資料片“燃的遠(yuǎn)征”推 8 個(gè)月才在大陸上線引起玩家強(qiáng)抗議，“主是價(jià)值觀不，對當(dāng)?shù)丨h(huán)的認(rèn)識(shí)也不，還有你大是我大的問，一旦涉及益沖突就體得非常明顯”在那個(gè)采中，朱駿直，“跟一個(gè)勢的開發(fā)商的不好合作要堅(jiān)持?jǐn)?shù)年難。”他認(rèn)暴雪的思維有本地化：國能做出“卡”這種小新，但在開上永遠(yuǎn)無法對方合作，能運(yùn)營做好游戲；而在營中，外國司更新緩慢迫使九城自很艱難地做些網(wǎng)頁活動(dòng)持玩家關(guān)注人氣，而對并不太領(lǐng)情九城有九城委屈，暴雪有暴雪的不。首先是九在運(yùn)營能力的局限導(dǎo)致獸世界收入長低于整個(gè)國網(wǎng)游行業(yè)年增長率，直接影響到雪所能分到真金白銀；次，九城的傳策略未能出暴雪的品形象。更重的一點(diǎn)或許，2007 年九城跟暴的競爭對手美國游戲巨 EA 達(dá)成戰(zhàn)略合作，者以 1.67 億美元入股九城，九也借此拿到 FIFA Online 的大陸?yīng)毤?營權(quán)。據(jù)九的說法，之以選擇跟 EA 合作，是基于九城在國網(wǎng)游市場一步擴(kuò)展其戲產(chǎn)品線的略。而長期來，魔獸世在九城的營占比常年在 90% 以上，九城希望過引進(jìn) EA 旗下游戲改變營收結(jié)構(gòu)從而減輕“獸依賴癥”但對暴雪來，九城跟 EA 攜手，顯然不是一件事。前面提 2005 年 Hack 訪華，彼時(shí)記者問道，雪以后會(huì)不采用設(shè)立暴中國子公司方式來運(yùn)作他的產(chǎn)品。Hack 的回答是，這個(gè)題暴雪還沒慮過。四年，暴雪對這問題有了新答案，而這新答案，也暴雪跟九城分手埋下伏。2009 年 4 月 15 日，就在網(wǎng)易官宣下魔獸的前天，九城總陳曉薇發(fā)了封內(nèi)部信。曉薇是朱駿來的職業(yè)經(jīng)人，負(fù)責(zé)魔世界代理權(quán)續(xù)約談判工。在這封內(nèi)信里，陳曉不僅暗示暴在合約到期不準(zhǔn)備與九續(xù)約，更爆不少猛料。照陳曉薇的法，中國的策是依法禁外資企業(yè)在國以獨(dú)資、合資的形式行游戲。但城的競爭對在談判過程拋出成立合企業(yè)這樣的件作為談判碼，令九城入無解的談局面。這里指的競爭對，就是網(wǎng)易2008 年，網(wǎng)易拿下際爭霸系列理權(quán)，并與雪成立合資司。而暴雪九城續(xù)約魔世界的條件一，就是像初跟網(wǎng)易一，成立合資司。朱駿曾采訪中表示最早暴雪和城談續(xù)約問時(shí)，對方就求建合資公，“可是九咨詢了法務(wù)主管部門，告知說外資不允許進(jìn)入戲運(yùn)營這個(gè)域的，所以們做不了。們當(dāng)然想續(xù)，可如果這續(xù)約有法律險(xiǎn)，說實(shí)話不敢，也沒個(gè)能力。別能做，那暴就找別人了我也沒辦法我只能做好城該做的事?！倍嗄昵?大放棄魔獸界，導(dǎo)致九后來居上，后陳天橋承，“盛大犯一個(gè)戰(zhàn)略性誤”。九城暴雪合約到后，盛大有再次競爭魔世界代理權(quán)但跟九城一，盛大無法受建立合資司這一條件從而出局。終接受這一件的，是網(wǎng)。也因此，曉薇在內(nèi)部件中指責(zé)網(wǎng)，“我們不理解的，是些國內(nèi)企業(yè)尤其是曾以產(chǎn)游戲旗艦譽(yù)、揚(yáng)言永代理的國內(nèi)戲公司竟以家法規(guī)明令止的方式增國外公司利、擠壓國內(nèi)行?！庇幸?的是，陳曉的前半句話有典故的。2002 年，網(wǎng)易花一百美金引進(jìn)韓《精靈》，是大陸引進(jìn)首款 3DMMORPG 游戲。精靈測六天后，生藍(lán)極速網(wǎng)火災(zāi)事件，內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)到巨大打擊再加上外掛行，兩年后易就宣布精停止運(yùn)營。2004 年，網(wǎng)易又引進(jìn)國網(wǎng)游《飛》，同樣沒取得成功。連兩次的失讓丁磊放話網(wǎng)易游戲要持三不政策不免費(fèi)、不理、不出口這就是陳曉所說的，“些以國產(chǎn)游旗艦自譽(yù)、言永不代理國內(nèi)游戲公”這句話的來。或許丁本人也沒想，回旋鏢會(huì)得這么快，掙錢嘛，不磣。網(wǎng)易自能力再強(qiáng)，不耽誤丁磊魔獸世界這肥肉。在郵中，陳曉薇爆料，網(wǎng)易九城把“投 7300 萬美元購買服務(wù)器等硬設(shè)備以 2200 萬美元轉(zhuǎn)給他們，九城所有運(yùn)魔獸世界的員，尤其是服人員，以百萬美元轉(zhuǎn)網(wǎng)易”。理是“沒有魔世界了，你這些機(jī)器和都將成為純本”。左手律，右手道，陳曉薇這郵件，把網(wǎng)架上了輿論潮。當(dāng)時(shí)有城員工透露九城希望通這封郵件震一下對方，給自己更多沖時(shí)間。因“我們并沒到這么早會(huì)結(jié)果，包括們老板，都為后面這段間會(huì)有變數(shù)”2000 年，網(wǎng)易 CEO 丁磊去韓國談了幾網(wǎng)絡(luò)游戲，跡即在其中但最終因?qū)?要價(jià)太高而棄。隨即，駿拿下奇跡成就了九城事業(yè)基礎(chǔ)。年后，因?yàn)?獸世界代理，網(wǎng)易跟九各顯神通，家公司創(chuàng)始的行事作風(fēng)交游人脈也這一過程中到充分展現(xiàn)好戲才剛剛場。4朱駿之所以一度認(rèn)暴雪不會(huì)轉(zhuǎn)網(wǎng)易，是有因的。他曾過一句話，國內(nèi)，除了城沒人能搞魔獸世界的批。根據(jù)規(guī)，“進(jìn)口網(wǎng)如果變更運(yùn)企業(yè)，原進(jìn)批準(zhǔn)文號(hào)自撤銷，由新營企業(yè)重新文化部報(bào)審任何境外著權(quán)人授權(quán)的口網(wǎng)絡(luò)游戲品，未經(jīng)新出版總署審批準(zhǔn)，一律得在境內(nèi)提出版運(yùn)營服?！币簿褪?，即使網(wǎng)易下魔獸世界理權(quán)，也要過文化部跟聞出版總署方審批通過能上市。而止一家媒體引用過業(yè)內(nèi)士的說法，九城 GR 關(guān)系處理得不錯(cuò)，和版關(guān)系良好。九城比，網(wǎng)在公共關(guān)系面相對佛系工程師出身丁磊也不善對外打交道據(jù)環(huán)球企業(yè)報(bào)道，一位易前員工透，“在網(wǎng)易 4、5 年間，只看見磊正式拜訪 3 次主管網(wǎng)游業(yè)的版音像、電子網(wǎng)絡(luò)出版管司人員，其時(shí)候都是網(wǎng) COO 或市場部的人前往，而這人總得找出種理由告訴署為何丁自來不了。”加上魔獸世的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移、用戶遷移本高，這些素都讓九城出了暴雪不把代理權(quán)轉(zhuǎn)他人的判斷事后來看，城顯然高估自己。朱駿在采訪中表，“當(dāng)時(shí)暴放了一個(gè)合在我的面前跟我說清楚，有另外的業(yè)給出的合條件更高，果我不簽合的話，七天，暴雪將跟人簽合同。是，我就沒合同，暴雪網(wǎng)易簽合同，網(wǎng)易付出代價(jià)更高。眼看著暴雪網(wǎng)易簽下合，爭取無果九城使出了手锏。5 月底，九城向雪發(fā)起兩起訟，分別就產(chǎn)損害賠償商業(yè)詆毀將者告上法庭這事的背景 3 月份時(shí)新聞出版總曾表示，將臺(tái)嚴(yán)厲措施治外國網(wǎng)游業(yè)霸王條款當(dāng)中外企業(yè)生糾紛時(shí)，旦外企被提訴訟仲裁并受理，其產(chǎn)將可能被中停止引入審。本來網(wǎng)易手魔獸后就經(jīng)過漫長的批才能上市現(xiàn)在九城把雪一告，很能導(dǎo)致魔獸審批中止，對網(wǎng)易非常利。當(dāng)時(shí)九這一行為也業(yè)內(nèi)人士看是蓄意而為意在拖延魔開服時(shí)間。為拿下魔獸理權(quán)后，丁曾向玩家允，最遲 6 月 30 日，魔獸就將服。對此九總裁陳曉薇清道，“我訴訟暴雪不為了拖延游上線，我們經(jīng)同意，審歸審批，訴歸訴訟。”么九城為什要告暴雪呢一年后朱駿采訪中表示“打官司其是商業(yè)的一分，通過打司能夠掙到多的錢為什不做呢？商訴訟就是取更多錢的一手段，這是由貿(mào)易的規(guī)，是正常的業(yè)行為?！?是這么說，顯然，九城暴雪的糾紛魔獸的審批來了不利影。一直到 7 月份，網(wǎng)易都沒拿到魔的準(zhǔn)生證。魔獸延遲開，網(wǎng)易的損不可謂不大按原來該游平均在線人 70 萬人，每人每天耗 10 元錢計(jì)算，網(wǎng)每天損失將到 700 萬元。這還將維持?jǐn)?shù)據(jù)移、購置服器、招聘人等準(zhǔn)備工作開銷包括進(jìn)。據(jù)報(bào)道，于延遲開服當(dāng)時(shí)網(wǎng)易已損失了 2 億以上。除錢，對網(wǎng)易說更嚴(yán)重的題或許是，家的心態(tài)也到了影響。6 月 29 日，魔獸玩“蒼天哥”帖號(hào)召玩家去攻擊網(wǎng)易下的夢幻西。當(dāng)晚，夢西游七個(gè)服器全部癱瘓與此同時(shí)，大一款旨在搶魔獸世界端玩家的游永恒之塔最在線人數(shù)達(dá)了 100 萬人，還有魔獸玩家轉(zhuǎn)臺(tái)服跟私服這就不難理，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易獸世界負(fù)責(zé)李日強(qiáng)在采中意有所指“網(wǎng)易被競對手暗算了”一直到 7 月 21 日，魔獸世才通過文化的內(nèi)容審批同一天，版批準(zhǔn)魔獸內(nèi)，但依然沒發(fā)放游戲版。第二天，七屆 ChinaJoy 召開，在高論壇上，丁第一個(gè)上臺(tái)言。當(dāng)天丁的演講主題有意思，“利共盈開創(chuàng)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新面”。在演中，丁磊表，“去年的 chinajoy 上就有同行提出行內(nèi)惡性競爭問題。當(dāng)時(shí)們還暗自竊我們可以獨(dú)其身，還可聊聊電影，聊哲學(xué)。但今年我感覺戲行業(yè)的惡競爭有愈演烈的狀況。如說通過輿誤導(dǎo)公眾，能短期利益了，但是長利益是失去，最終受害是消費(fèi)者。丁磊所說的爭對手通過論誤導(dǎo)公眾指的就是九總裁陳曉薇料的“網(wǎng)易雪違法成立資公司”一。丁磊發(fā)言畢后，陳曉上臺(tái)了，陳薇的發(fā)言也有意思，“非常同意丁的講法，操媒體是很不的事情。媒假如說今天把無論是丁還是我的講一字不拉地播出去，我開始暢所欲了。之所以出這一點(diǎn)點(diǎn)求，是因?yàn)?城在 6 月 6 日就已經(jīng)發(fā)布公告我們要把玩點(diǎn)卡當(dāng)中的額退款給玩，可是我的事告知我，則九城出的款公告被幾網(wǎng)站給摘掉?！标悤赞?里話外暗示一點(diǎn)，網(wǎng)易用自身在門網(wǎng)站的影響給九城使絆。接著陳曉又指出，“一段時(shí)間網(wǎng)公司有人說有人暗算網(wǎng)。九城在這很明確地說暴雪、網(wǎng)易九城三家公都是上市企，上市企業(yè)帳沒有一筆可以暗著算，都必須明算。九城向府提出了舉，這個(gè)舉報(bào)們是公開的是署名舉報(bào)而且我們也常努力地想到網(wǎng)站上去但是屢發(fā)屢摘掉?！标?薇所說的這舉報(bào)，指的九城舉報(bào)網(wǎng)跟暴雪成立資企業(yè)不合一事。這是城首次透露舉報(bào)網(wǎng)易，且“向不止個(gè)政府主管門舉報(bào)”。球企業(yè)家曾用華爾街一分析師的說，稱版署通網(wǎng)易的審計(jì)司普華永道后 4 次查過網(wǎng)易的帳但沒做出任結(jié)論。當(dāng)天雪中國的總理葉偉倫也席了 chinajoy 高峰論壇，只強(qiáng)調(diào)了一話，暴雪在國絕對遵守國的法律政及規(guī)定。5當(dāng)年九城拿下獸世界后，大為了狙擊手，曾嚴(yán)厲知各省、市理：不許經(jīng)魔獸世界，能給九城做理，否則將消其代理盛的權(quán)利。多后，九城面拿到魔獸世的網(wǎng)易，同沒有手軟。報(bào)道，某位近暴雪的人曾透露過，雪數(shù)據(jù)庫里魔獸世界玩數(shù)據(jù)的備份但因?yàn)闇?有最新一個(gè)的，而九城度想利用玩數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)移網(wǎng)易制造麻。這點(diǎn)也得網(wǎng)易魔獸世負(fù)責(zé)人李日的證實(shí)，他在采訪中隱表示過，在戶資料轉(zhuǎn)移交接工作中網(wǎng)易遇到了大阻力。跟據(jù)移交相比網(wǎng)易遇到的大阻力，還審批。一直 2009 年 11 月，魔獸世界未通過版署審批，彼時(shí)易游戲頻道發(fā)了一篇文，文中意味長地回顧道“2004 年 2 月 27 日，九城宣布獲得獸世界大陸理權(quán)；05 年 3 月 21 日，這款游戲就已通過審批并始正式測試考慮到九城需要在團(tuán)隊(duì)建、服務(wù)器設(shè)等方面花大量時(shí)間 —— 因?qū)徟斐傻臅r(shí)間誤基本可以略不計(jì)；同，出版總署這款新引進(jìn)國外游戲也沒有對游戲容提出修改求?！毖韵?意很明顯了2010 年 2 月 12 日，新聞總署發(fā)布公，經(jīng)過審批同意網(wǎng)易運(yùn)魔獸世界。至今日，我仍未知道，易最終如何服版署通過魔獸世界的批。而根據(jù)情人士透露直到 2010 年 1 月底，九城沒有死心。過隨著版署行，朱駿也著表態(tài)，“從 2004 年簽下魔獸的第一天起就知道終歸有失去的那天”。回到 2009 年 4 月 17 日，網(wǎng)易官宣拿下魔代理權(quán)的第天，朱駿再召開會(huì)議，示將出臺(tái)包派發(fā)期權(quán)等系列務(wù)實(shí)政穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，透露了魔獸能存在翻盤機(jī)會(huì)，讓大不到最后一不要放棄。九城方面還出消息稱，城總裁陳曉近期仍在美，與暴雪方進(jìn)行談判。后來看，這是九城的一情愿。而此一天，九城裁陳曉薇在件中承諾，們絕不會(huì)因一款游戲的約與否而裁。4 月 24 日，九城在公司大樓起了“九城你榮辱與共的橫幅。6 月 22 日，九城開始原來的魔獸隊(duì)進(jìn)行近千的大幅裁員一個(gè)有趣的節(jié)是，就在城進(jìn)行裁員同時(shí)，網(wǎng)易始為魔獸世的運(yùn)營招聘量客服。網(wǎng)的魔獸團(tuán)隊(duì)上海張江微子港，具體點(diǎn)是碧波路 690 號(hào) 7 號(hào)樓，而九城辦公地則是碧波路 690 號(hào) 3 號(hào)樓，兩公司僅數(shù)樓隔。與他們處一個(gè)辦公區(qū)的還有盛，在碧波路 690 號(hào) 1 號(hào)樓。這三家公司，曾代理或錯(cuò)魔獸世界，命運(yùn)也跟這游戲緊密相。在魔獸上前，盛大的奇占領(lǐng)過 80% 的市場，魔獸上市，傳奇的市份額不足 10%，盛大就此失去國內(nèi)游市場頭把椅；九城成魔獸，敗也獸，失去魔后的九城 2009 年第三季度總營 394 萬美元，環(huán)比少 91.14%，同比減少 93.79%，跌出網(wǎng)游業(yè)十強(qiáng)；于網(wǎng)易，代魔獸世界后 2010 年，公司收增長 50%，但如今暴游戲占網(wǎng)易收僅有 6％?！?圖片來源：慢放-Sara前不久暴雪宣布，網(wǎng)易的合約期，魔獸世將停止運(yùn)營對如今的網(wǎng)來說，失去獸世界固然惜，但并不命。很多年，環(huán)球企業(yè)就做出了預(yù)：網(wǎng)易或終從魔獸身上到它想要的切：豐厚的益、數(shù)百萬玩家、優(yōu)秀品牌、有所善的政府關(guān)。但在獲勝后，它不應(yīng)忘記這一點(diǎn) —— 暴雪選擇主動(dòng)易主無非是希望中國市場獲更大利益，亦會(huì)為它 3 年后再做的選擇提供變。九城的慘還在眼前，破游戲自主發(fā)上的困境是網(wǎng)易真正要打贏的一硬仗。3 年后暴雪選擇再次跟網(wǎng)易約，但天下不散的筵席當(dāng)初暴雪拋九城轉(zhuǎn)簽網(wǎng)，如今暴雪擇跟網(wǎng)易分，“無非是望在中國市獲得更大利”。據(jù)知情士透露，此暴雪針對續(xù)提出了“天”條件。首是暴雪要求成較 2019-2022 合約期 50% 以上營收和凈利潤一步提高，暴雪游戲定將采取全球步策略，而前國服定價(jià)全球其它地普遍低約 20%。另外暴雪還要求網(wǎng)按照《暗黑壞神：不朽模式，研發(fā)雪其它 IP 手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易享有中國區(qū)場營收分成同時(shí)，暴雪要求網(wǎng)易繳巨額保證金預(yù)付費(fèi)用來保第 2 條的完成，否將被“處罰。只能說網(wǎng)已經(jīng)不是當(dāng)那個(gè)網(wǎng)易了但暴雪還是年那個(gè)暴雪2009 年，九城公關(guān)曾透露過，時(shí)暴雪續(xù)約條件是，如日后中國政放寬，允許資獨(dú)立運(yùn)營戲，暴雪可無條件收回獸世界運(yùn)營。無法接受一續(xù)約條件九城選擇跟雪分手，后朱駿接受采表示，我和磊不是階級(jí)人，我和暴也不是階級(jí)人，一切都正常的商業(yè)為。傳言中和丁磊應(yīng)該勢不兩立的但實(shí)際上，和丁磊的關(guān)雖然算不上好，但碰到也會(huì)一起喝咖啡，絕對是階級(jí)敵人同樣不是階敵人的還有駿跟陳天橋2010 年，盛大研發(fā) 3 年之久的盛大開放平迎來了首位型網(wǎng)游廠商曾經(jīng)的競爭手九城。九開發(fā)的網(wǎng)頁戲熱血球球入盛大開放臺(tái)后，可共盛大用戶資、計(jì)費(fèi)收費(fèi)道、呼叫中、分紅推廣一系列服務(wù)彼時(shí)九城已失去魔獸，大的主攻方也轉(zhuǎn)為數(shù)字庭娛樂開發(fā)劃，大家一泯恩仇，敵跟伙伴，有候是可以互轉(zhuǎn)換的。就代表九城參談判工作的曉薇曾回憶，當(dāng)初暴雪 CEO 問我：“如果你暴雪一個(gè)忠，會(huì)是什么”我只有一詞：Flexibility?；仡櫾诰懦堑臍q月時(shí)陳曉薇總結(jié)，“我在這年里領(lǐng)略到驚心動(dòng)魄的業(yè)利益爭奪及怎么樣去衡。其實(shí)商談判是一項(xiàng)要意志也需藝術(shù)的東西但是最關(guān)鍵價(jià)值觀的問。精明和貪之間的界限時(shí)是非常不確的，甚至乎沒有這條限。而貪婪愚蠢有時(shí)也有一步之遙”這段話很合送給暴雪END參考資料：①環(huán)球業(yè)家丨網(wǎng)易獸劫：代理頸 突破研發(fā)才是正途②京報(bào)丨朱駿張回歸網(wǎng)游務(wù) 稱魔獸終歸會(huì)失去③17173 丨朱駿: 這個(gè)時(shí)候，放棄獸也沒有什的④賽迪網(wǎng)奧美細(xì)說暴亞太招標(biāo)內(nèi)：魔獸婆家找⑤環(huán)球企家丨九城 CEO 朱駿：現(xiàn)金流充裕 我們真的不急本文來自信公眾號(hào)：放 （ID：manfangsd），作者：文八?